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互联网电商高速发展给LED照明行业的警思:电商如何能盈利?

2015-04-16 01:11
kumsing
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  在低价促销+疯狂补贴+红包诱惑的三板斧下,电商近年销售额增长迅猛,随着只要销量和热闹,不要利润和实效,一切交由投资人买单的蜜月期一去不复返,在资本和效益的双重压力下,各种营销和经营的问题与弊端也愈加明显。对于LED照明行业来说,互联网电商之下,如何能够在电商渠道中获取最大的效益是最终目标!

  1、投资人可以等多久?

  互联网在中国发展已逾20年,很多十岁龄以上的电商企业仍未盈利。投资人不会仅仅窃喜和满足于按上市后市值计量投入产出,任何商业投资终究要归结到何时能盈利,盈利预期能否真实兑现。

  众多领域排名老大和老二的电商规模数百亿、数十亿,成长了十余年,上市已有时日,依然盈利渺茫,已成了电商行业见怪不怪的通病。每每提起电商的长袖善舞和快速催肥,却屡屡被实业界用效益侏儒耻了笑。疯狂折扣加补贴的营销和经营方式是否健康?商业模式能否立足?管理水平和经营能力是否具备?营销是否到位?是否具备真实的创利能力?能否扭亏止损,见到效益产出?盈利期一拖再拖,投行们能否好脾气地一再纵容?

  2、小米为何扑朔迷离?

  互联网行业已从一板一眼的高科技行业演变为娱乐圈,企业家们以各种或励志或激情或摊大饼夺眼球的高调方式争相出镜为自身品牌站台代言,最著名的莫过于小米与格力完全错位不搭界的10亿豪赌,以及雷总令万千米粉和非米粉们澎湃景仰的“站在互联网的风口上,一只猪都能飞起来”,俨然已成为激情演说家、创业导师和娱乐明星。

  国产手机华为销量第一还是小米第一始终扑朔迷离。2015年小米跨出国门冲向世界,喊出了实现1亿台手机销售,实现千亿销售额的宏伟目标,却始终避而不提利润数字。这也是整个互联网行业的通病,体量庞大却尴尬不盈利,故事动听各种数据却严重失真打架扑朔迷离-----小米售价700-1000元上下,融资时却成了利润600-700元;面对米粉们则又变成了“各种号称各大品牌最佳精华的零配件加合成本已接近售价”。小米利润究竟是不值一提的1-2%还是可观的10%?如果是前者,小米一定巨亏,就象移动电源即使单只利润2.5元,在互联网企业庞大的开销下盈利可能性几乎为零;如果是后者,能否盈利同样不好讲,无人知晓这是毛利率还是净利率,是否涉及企业利润境内外转移。

  互联网企业究竟为国家上缴了多少税收,实现了多少净利,对国家和社会有多少担当,值不值得尊崇为商业精英引起广泛热议。从投资人口袋里真金白银地海量掏钱,能不能创造出一个能独立经营、自负盈亏,为社会创造财富,承担社会责任的合格企业,为投资人带来真实回报,才是真正的商业考量。

  如果按2014年小米手机销售数据和在小米TV、路由器、移动电源、平板电脑、智能家居、空气净化器、健身追踪器、智能血压计、智能摄像机、小米钱包等多产品线开发和海内外开拓布局来估测,按传统经济的发展速度2015年销售额应成倍翻跃,足可与格力1500亿销售额相抗衡。小米指标制定上为何低调起来,而利润闭口不谈尽显微妙。

  高调宣传的麻烦还在于让自己成为众生仿生的对象,不仅华为、魅族来分羹,就连格力和360等通讯行业外的同胞同样争先恐后不甘其后,前半生的小米一花独秀顺风顺水,后半生则在你追我赶的竞争中只能不断放弃利润谋求销量,但是否销量越大利润越高在互联网行业实在难说。小米同样还有一项第一,即产品质量投诉方面。质量、口碑、产品设计能力、营销能力和经营能力是决定企业和品牌能走多远的基石,雷总不能只教会大家去追风和把故事讲得生动,更要教会小猪自立生存的能力,否则台风过后小猪们尸横遍野。

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