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中小LED灯具经销商遭遇“生死存亡”?

2015-04-24 09:07
九一隐士
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  自从马云的阿里巴巴成功上市后,从实体店铺到网店,这一零售业的巨大变化浪潮正在冲击中国。

  以天猫、京东、苏宁等为代表的电商取得迅猛发展,缺乏竞争力的实体店铺陷入了大量关门的困境。这将是一场大变革,实体店将会慢慢减少甚至消失,已成为不争的事实,更是一种势不可挡的趋势。

  作为建材灯具领域的也就是传统意义上的经销商、批发商,未来能否经受住这种巨大冲击,本文就从各种角度扒一扒,优胜劣汰没什么好说的,时间才能证明这样下去到底给中小灯具经销商,带来的是希望还是绝望。

  灯具行业及产品的特性决定了灯具电商之路还很遥远,不少经销商亲们还能在这块即将被耕耘被升级的的土壤里很舒适的生存着,因为很多灯具消费者为了便利还会经常光顾,不得不利用落后于时代、效率低的实体店铺。

  且不论亲们有没有适应创新的变革之举,但是实实在在的危机感就在眼前了。当前,灯具经销商面临的经营环境依然严峻,大的经销商在出现困境时,在资金、资源方面优势明显,关键时候或许还能指望下厂家的扶持,而中小经销批发商由于自身实力不佳,一旦遇到信任危机,往往就会束手无策,只能单一的急盼行情好转。

  在选择厂家时,不固定的随意左右摇摆,多点开花。不专一性会导致自身抵御市场风险能力很差,一旦受到冲击,未来的生存发展前景极其严峻。

  进入2015年以来,灯具市场经过去年的洗礼和冲击,经营现状或会出现几种新常态:

  一是微利甚至无利已成为灯具市场的新常态。

  在灯具价格易跌难涨的环境下,灯具经销商一般都是普遍采取按需采购、轻仓操作、落袋为安的营销策略,坚持快进快出、薄利多销。灯具行业已告别昔日的暴利时代,转而成为赚钱效益较低的行业之一,进入微利甚至无利时代。

  二是单一盈利模式过时成为灯具行业的新常态。

  随着灯具电商的崛起,灯具价格越来越透明,只要消费者在网上货比三家,从底层向上类推,从中间截取利润的点会越来越少。经销商传统的低买高卖、低吸高抛式赚差价盈利模式已经不适应市场形势的变化。

  三是新型定价模式的探索和应用成为新常态。

  随着2014年灯具市场持续疲软低迷,价格一路下跌,2015年新年伊始,一记环保惊雷,炸响灯具市场,多地厂家不达标的灯具企业被关停,导致灯具价格一路飙升,但随着各地有执法不严的漏洞,有的企业铤而走险继续违法生产,产能再次释放,灯具价格又趋于平稳,这种大起大落的价格,显示出灯具行业极度浮躁的心理,这种不合理性的价格波动,未来必定会在厂家、市场、经销商中找到一个新的平衡点,即探索新的定价模式。而中小灯具经销是没有议价能力的,自然就不会吃到蛋糕。

  四是灯具电商改变灯具销售理念成为新常态。

  当前灯具行业即将进入大变革时代,其变革的方向是减少流通环节,降低经营成本,提高企业效率,重构。灯具电商正是符合这一行业业态变化的方向。

  电商的盈利模式既有利于厂家快速出货,也能够帮助经销商和终端用户得到实惠,有助于厂家在通过物流、运输、仓储、加工、配送形成一条链接,识别和防范风险,进而实现厂商的互利共赢。因此,电商是灯具流通业变革的必然趋势,如今厂家、经销商、物流商纷纷涉足灯具电商领域,目前全国已有200家灯具电商企业,占全国大宗商品电子商务企业总量的25%左右。

  诸多中小灯具经销商,在电商领域还存在盲区,未来或面临巨大生存压力,如果还不能看清形势,未来的出路基本上除了关闭还是关闭。

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