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LED照明行业“大咖”揭秘全渠道零售时代的商机

2015-04-28 09:28
潇纵
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  俗话说,得渠道者得天下。目前,传统照明渠道的人海战术、广告、会议等不断轰炸的营销模式已经出现疲劳状态,资金消耗严重、产品后续服务跟不上等一系列问题纷至沓来。

  随着电子商务O2O、照明行业各大卖场的不断崛起,行业格局不断变化,面对动荡不安的照明渠道市场,传统渠道的经销商如何应对,寻找新的突破口?

  面对严峻的形势,有人认为,未来经销商一定会成为服务商的角色,配合厂家做体验店和售后服务。也有人认为,电商才是王道。照明经销商如何完美转型?经销商未来的出路何去何从?

  2015年4月21日全国照明经销商齐聚成都,LED照明企业、经销商大佬们,为您揭秘全渠道零售时代的商机……

  金府灯具城总经理王江:希望向金府灯具市场的商家提供软性服务,解决他们在经营中遇到的问题,真正的给商家提振信心。通过各种努力,让商家赚到钱。

  经过多年的打造,金府灯具城规模已超过40000㎡,市场工作人员近千人,经营商家达近200家(改造之前逾500家),灯具品牌上千种,经营品种以万计,是中国西部规模第一的专业灯具市场,商品辐射到全省各地、市、州及云贵等地。灯具批发量约占全市灯具批发总量的90%,辐射能力已扩展到整个西部,销售量位居西部前列,并于2008年4月正式被授予“中国西部灯具第一城”的国家级荣誉称号。

  朗能照明市场总监赖永涛先生介绍了“朗能照明的优势及市场政策”。2015年,朗能将以“一市一代理”的原则,集中重点资源扶持城市经销商做大做强。朗能始终坚守着品牌与责任之道,一切产品研发、营销推广、服务都以消费者为中心,并以“技术创新是前提,管理创新是重点,营销创新是推动战略创新是保障”这一思想指引着朗能创新全局。

  爱因朗(深圳盈朗照明有限公司)业务经理岑始能介绍,公司计划在每一个区域均设置指定经销商,利用先进的物流以及下单系统运作,经销商不用压货,下单后我们会采用直达模式,争取在24小时内到货,让经销商没有存货压力;渠道建设方面,尽量减少中间环节,与线上电商错位发展,力求让经销商也能分享电商的成果。

  广东昭信照明科技有限公司工程经理刘伟作为代表厂商也向大家介绍了昭信的经销商策略。作为专业LED照明解决方案提供商,昭信LED除了优质的产品外,更拥有一支精良的技术服务团队,为客户提供专业、切实、可靠的照明设计方案,推动项目落地。

  会上他表示:“技术团队全力支持经销商的工作,我们有信心用优秀的方案来说服客户,成为项目达成的助推器!”

  重庆超级灯电子商务有限公司董事长易桎永表示,传统模式已经过时,只有创新,才能不断迎合消费者的需求,才能抢占市场先机,在激烈的市场竞争中占有一席之地。传统市场转型升级,由传统模式升级为互联网模式是行业发展趋势。

  最后来自成都当地的灯具最大的批发商江成良先生则跟大家分享了经营策略和措施,让在座的经销商受益匪浅。

  随着渠道重心的下移,特别是三四级市场的大力开发,作为渠道链条上的经销商必然面临新的转机和转型,经销商只有坚持了差异化的转型方式,才能在未来的市场角逐中,找准自己的角色与定位,从而面对复杂多变的市场形势,而让自己始终立于不败之地。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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