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从灯都古镇主流LED灯饰卖场降租谈起:除了降租还要做什么?

导读: 除了降租,其实,卖场还可以为入驻商户做得更多。市场经济越不景气,卖场与商户越需抱团取暖。对于卖场来说,最贴心的服务、最大力度的宣传、最及时的帮扶……都能温暖商户;对于商户来说,最具性价比的产品、最有竞争力的运营模式……方能决胜终端。

  除了降租,其实,卖场还可以为入驻商户做得更多。市场经济越不景气,卖场与商户越需抱团取暖。对于卖场来说,最贴心的服务、最大力度的宣传、最及时的帮扶……都能温暖商户;对于商户来说,最具性价比的产品、最有竞争力的运营模式……方能决胜终端。

  外围卖场给压力

  虽然近期,古镇数家主流卖场都发出租金调整通知来减缓入驻商户的经营压力,但亦有商家表示,在经济形势不好的当前,降租是最直接的手段之一,但未必是最有效的手段。为此,入驻商户希望卖场能通过更多其它有效途径,来提高产品成交率。

  其实,对于古镇卖场来说,当前外围卖场的崛起亦给它们带来或多或少的压力。今年来,这些卖场也在积极行动,“拉拢”商户。

  如4 月底,中山市灯饰照明行业协会、江门市照明电器行业协会等一行近300 人组团前往考察梅州锦绣国际·家居博览中心。期间,中山、江门的多家企业与其初步签订近20000 平方米的意向入驻协议书。再如,澳门发展创思中心区域合作考察团、卡塔尔考察团等先后走进江门光博汇,亦为其入驻的商户带来了更多商机。

  为此,除了降租,古镇主流卖场必须做得更多,无论是举行大规模促销采购活动,或是承办行业高峰论坛,或是积极与终端卖场联动,亦或是寻求线上电商发展,都是选择。事实上,古镇主流卖场也在积极往这些方向努力着。

  降租,并非卖场唯一选择

  以星光联盟为例,在今年古镇春季灯博会期间,星光联盟集团举办了大规模、高规格的春季采购节,并斥资千万元举办“买灯送豪礼”的抽奖活动,还邀请汤宝如、叶振棠等一批人气明星助阵。而星光夏季采购节亦将在6 月5-15 日举行,目前,参与品牌达2000家。与此同时,在配套设施上,星光联盟亦走在前列。4月上旬,可同时容纳3000人用餐的星光国宴饭店正式开业。据悉,星光国宴饭店总面积达1.1万平方米,涵盖了中餐、西餐等多个国家和地区的美食。

  同为主流卖场的佰盛灯饰广场也不甘落后,在春季灯博会期间联动众商家推出“欢乐购灯三重奏·佰盛新品等你购”,为入驻商户迎来了2015 年春季第一波“客商潮”。

  除了星光联盟外,尚处于在建状态的华艺广场和利和广场亦十分重视卖场的服务与配套的完善。今年,在由华艺国际灯饰广场承办的“中国灯饰照明行业渠道高峰论坛”上,华艺集团总裁区锦标透露,华艺广场将投入巨资建设和搭建网上贸易平台,实现线上旗舰店和线下实体店的价格统一,服务同步,让渠道商或商家在线下进行体验,在线上进行采购。

  此外,古镇华艺广场还积极实施“走出去”战略,从5 月6 日开始,“华艺广场中国行”活动先后走入重庆、成都、沈阳、大连等地,前往重庆东方灯饰广场、重庆灯玛特、成都金府灯具城、大连友谊灯饰批发市场等地进行考察交流,期间还与多家卖场共同签订了战略合作框架协议。

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