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LED照明商户如何看待古镇灯饰卖场降租?

导读: 对于LED照明商户来说,在当前形势下:第一、生产适销对路的产品;第二、变“坐商”为“行商”,积极出动,参加行业展会,扩大知名度,梳理销售渠道,改变单一地依靠古镇形象店来提升业绩的方式;第三,苦练内功,提高生产效率、降低生产成本、扩大市场份额,以在市场低迷中提升业绩。

  市场环境不景气,对于商户来说,既要会借力卖场的宣传和服务来提升销量,亦要在产品品质、运营模式上寻求提升和突破。打铁尚需自身硬,如此,才能无畏市场风雨。

  “降租”最直接但未必最有效

  新特丽照明市场部总监邹辉

  新特丽入驻的太古、星光联盟和世贸灯饰博览中心近期都有不同程度的下调租金,降幅约是10%。在经济形势不好的时候,“降租”是最直接的手段之一,但未必是最有效的手段。

  我认为,在当前情况下,作为市场方,除了在租金方面进行调整,还应该在怎样吸引客户到古镇方面做足文章:第一、联合厂家,在全国各地灯饰市场做足宣传,一来可以扩大该卖场在当地的知名度,二来与厂家联合做广告可以降低成本,同时也可以提高在消费者群体中的知名度;第二、完善卖场的配套设施,如改善卖场采购环境,为消费者提供“一站式”采购平台;强化卖场的硬件设施优势和服务优势,吸引知名品牌入驻;进行精细化管理,为消费者营造舒适、温馨的购物环境等;第三,可以考虑把古镇的灯饰市场做成一个旅游景点,古镇可以利用自身的产业集中优势,在珠三角地区与房地产公司联合,开展观光活动,增加人气,提高知名度,提升销量。

  对于LED照明商户来说,在当前形势下:第一、生产适销对路的产品;第二、变“坐商”为“行商”,积极出动,参加行业展会,扩大知名度,梳理销售渠道,改变单一地依靠古镇形象店来提升业绩的方式;第三,苦练内功,提高生产效率、降低生产成本、扩大市场份额,以在市场低迷中提升业绩。

  卖场愿意降租让人颇感欣慰

  麦格蓝照明营销总监孙日江

  今年,受限于市场大环境,古镇无论是卖场商铺还是街边店面,都有不同程度地下调租金,因此,降租可以看成是一种趋势。但是我们要知道,大环境不景气不是某个产业链能挽救得了的。古镇主流卖场主动降租,其实是一种无奈之举。但是在市场萧条的情况下,卖场方的经营压力也不小,卖场主动降租来减缓商户的资金压力,说明它们愿意与商家共度难关,这是很让人欣慰的。

  为实现企业良性发展,今年麦格蓝在光立方LED 城设立了一个展厅,作为展示产品的窗口,同时在佛山顺德乐从罗浮宫等地开设专卖店。麦格蓝还积极参加国内外各种大型展会,并在经营模式上聚集和创新。此外,2015年,麦格蓝照明将投入300万元进行产品研发,涵盖吊线灯、吸顶灯、台灯、落地灯和壁灯等100 余个系列,从而为经销商提供更具市场竞争力的产品,也进一步提升麦格蓝的品牌知名度和市场抗风险能力。

  降租难以改变市场寒冬

  阿波斯灯饰营销总监陈海明

  在当前形势下,“节流”不是方法,“开源”方为关键。对于商户来说,降租在一定程度上的确消减了开支,但是这“治标不治本”。厂家、经销商、卖场处于同一利益链上,租金并非造成卖场冷清、人流稀少的主要原因,改变市场“寒冷”格局也并不是依靠降租就可实现的。

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