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LED照明 乱象横生江湖中如何立足

导读: 在LED这波照明浪潮到来之时,谁赚钱了?谁亏了?从产业链来说,上游芯片制造商,中游一部分做的早的封装厂。应用部分,做亮化产品厂家,做单品厂家,基本都是赚钱的。下游就是经销商和工程商有盈利,因为基于他们原来的渠道和人脉,新产品进入,有了信息不对称,隐藏了更高的利润区间。

  静静的观察,细心的处理,你就发现,市场没有传说中那么糟糕。乱象横生的照明界,有鼓吹电商万能的;有四处广告赔本赚吆喝的;有到处会议营销,狂砸钱做渠道品牌的;有山寨为王,唯利是图的。看上去五花八门,让人心惊胆战,感觉好吓人,好难做啊。

  于是乎,各类人才,粉墨登场。有所谓的电商砖家,有装逼的所谓灯光大师之类,也有鼓吹没品牌你就死的媒体。那么到此处,大家都晕了,害怕了,如何才能走出红海,活下去?成为大家的思考,每个人都变的浮躁,急切。开口电商,闭口智能化,转身又转向和谐光环境,或者灯光砖家,我们不卖灯,卖的是光环境。但是收效如何,我想各位朋友心知肚明,吹牛并不能解决问题。

  那么问题在哪,我们可以从这里来看,鼓吹各种理念的,都是哪些人,谁获得了利益,厂家得到了什么?背后的推手是谁?犹如股市,那些黑嘴和托儿,电视和报纸发表言论和文章,忽悠大众跟进,其目的是为了什么?

  我们可以如此来看,在LED这波照明浪潮到来之时,谁赚钱了?谁亏了?从产业链来说,上游芯片制造商,中游一部分做的早的封装厂。应用部分,做亮化产品厂家,做单品厂家,基本都是赚钱的。下游就是经销商和工程商有盈利,因为基于他们原来的渠道和人脉,新产品进入,有了信息不对称,隐藏了更高的利润区间。渠道商,又有厂家政策补贴,都获得了一定利益。

  那么格局变化从2012年微营销开始变化,自媒体和网络营销大行其道,电商万能概念开始出现。一时间,风云际会,传统纸媒行业开始转型,鼓吹自媒体加O2O。一些传统行业浑水摸鱼的培训机构和个人,开始通过媒体,吸收粉丝,开始忽悠粉丝经济,自媒体时代的微信微博营销等。还有那些做淘宝装修,淘宝培训的人,都跳出来搞成了网络营销砖家。卧槽,大家做实体企业的人,那会那么多知识面,被这些人一忽悠,都晕了,于是,这部分人也获得了利润。

  上面我们讲了,赚钱的,下面也该说说亏本的。一部分人在2006~2010年间,看到各地有政策,盲目投入的,亏钱。做LED相关产业,如显示屏,封装配件等起家的,有钱后投入照明应用,亏钱。一部分传统企业,因为没有及时转型,被市场抛弃,亏钱。

  看了,亏欠的和赚钱的,我们可以观察一下,自己到底在哪里输了,哪里亏了。赚钱的人,都做了什么,亏钱的你都干了什么。你的企业亏钱,真的因为市场不好吗?内部管理和战略,都考虑到了吗?有没有不浮躁,静静地观察这事态变化与发展。一味的换职业经理人,不停花样,最后造成,业务团队不稳,外部客户失去信心。企业本身应该思考如何做到:无内不稳,无外不强。

  大趋势,大环境不好,但是万事万物背后都有它自己规律,去考虑了,背后本质是什么了吗?这是一个浮躁的年代,一个最坏的时代,同时也是一个最好的时代。照明,没有那么多废话,就一个卖灯的,不要把自己说的那么神圣,玄乎,啥电商砖家,光环境缔造者。不好意思,老百姓和甲方不懂,其本质就是,产品体验和优秀服务。好用,稳定,加上适当配光,就可以了。

  别鼓吹,做好产品,做好服务,做好做人的本质:诚信厚道。这年代,不缺乏想法,不缺乏聪明人。缺乏诚信厚道,踏实做事的人。照明,需要我们重新静静思考,踏实做好每一步,去掉浮躁,回归其本质。

  仅以此文,献给我热爱的照明行业,还有从事这行业的同僚。此文不针对任何做出批判,但可能还有人心里不舒服。若有不当之处,请勿对号入座。

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