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这个时代 LED照明营销模式要这样升级

导读: 消费者家庭装修之后,家居建材各品类,不可避免的会出现损耗,比如家具损坏,灯饰照明的光源电子件部分损坏,五金水龙头的损坏,厨房电器的损坏,板材甲醛的污染,家装后软装的升级和改造…

  江西南昌某家居建材经销商孙总是我多年的好朋友,孙总原来做灯饰照明,积累了自己的第一桶金。由于这两年传统家居建材的生意比较难做,加之移动互联的兴起,孙总以其敏锐的商业直觉,加上多方的学习交流和探讨,终于锁定以社区为单位的微家装这个模块。这个模块要想具备商业价值,它的盈利模式的核心,必须回答两个根本性的问题:

  1,他到底想解决什么样的痛点?

  2,他的核心竞争力来源又在哪里呢?

  我们先来回答第一个问题,消费者家庭装修之后,家居建材各品类,不可避免的会出现损耗,比如家具损坏,灯饰照明的光源电子件部分损坏,五金水龙头的损坏,厨房电器的损坏,板材甲醛的污染,家装后软装的升级和改造…

  以上这些问题,如果又要去专业市场专门的时间去解决,往往给消费者带来很多的时间成本和人力成本。如果以社区为单位,比如在车库或商品房里面,有一间这样的微家装的展示体验中心,业主随叫随到,又不需要占用自己太多的时间成本,不是可以很好的解决客户的上诉痛点吗?

  当然,微家装,并不代表一定做家装之后的更换市场。事实上只要进驻社区,新装修的房子也是可以一站搞定的。

  现在回答第二个问题,孙总的微家装如何解决上述的痛点?他的核心竞争力是什么?

  孙总从照明灯饰,五金等等入手,整合当地上万水电工安装工的资源,为他们提供一站式采购服务。并且这些采购的品类完全是平进平出,孙总只向他们收取1000元一家/月的业务管理费。但是,要求他们必须在社区里建立展示体验店,统一形象,统一展示,同一品类,统一客服,统一导购,统一推广。

  在品牌形象推广及消费者引流方面,孙总建立了微商城及微信推广平台,线下则通过二维码互动促销向线上引流。

  由于有强大的上游供应商资源及线下的庞大的水电工安装工的资源,此模式一推出,便在当地的水电工安装工队伍里面引起了不小的反响。因为水电工安装工长期依附于工头或者其他的实体,并没有自己当老板。所以非常珍惜这种低成本创业的机会,只要一心一意做好以社区为单位的微家装,不用担心上游的品类采购问题,也不用担心商业模式输出的问题(产品采购,培训,推广,展示,客服,标准话术,促销设计等等)。

  孙总以实际案例再一次为我们证明了,借助移动互联,家居建材微营销,广阔天地,大有作为。以下,我们对此案例的成功进行有效的剖析。

  移动互联时代,家居建材的消费特点必然是:

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