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LED照明行业进入微利期 深圳LED企业还好吗?

2015-06-30 02:18
FlappyBird
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  许文松:

  说明中山灯企越来越重视名牌和质量,更不满足于产品、配件的内销。

  小结:LED进入微利期,留给中小企业的渠道机会几乎已经失去,质量和性价比优势正面临中山灯企的挑战。

  2.深圳灯企面临的困境

  在LED进入微利时期的大背景下,深圳灯企面临着:

  1)传统照明企业快速转型,优势明显:规模,渠道,品牌,资金,熟悉消费者需求。

  2)中山照明企业升级换代,特点突出:熟悉传统渠道,管理成本低,价格优势明显,销售政策灵活。

  3)国际巨头布局未来,实力雄厚:基础好、资金足、专利多。

  3.对于深圳灯具企业的出路,未来几年的发展

  在这里我们也可以讨论一下抱团

  取暖抱团是去年最热的词,但鲜有成功案例。停留在第一个层次:互通有无,松散型合作,往往以项目订单为基础,很难持续且有力,这种联合很容易被瓦解,关键没有利益的纽带。进入第二个层次又有一些很难逾越的坎,如果建立紧密的合作就会有很多深层次的问题:资产负债问题,无形资产作价问题,管理理念,发展思路,所以没有资本的介入横向的抱团很难成形,并发展壮大。

  要讨论生存和发展就要对国内外的市场趋势有个基本的判断:

  1)三年后替换市场会大幅缩减,LED辉煌不在,新增市场将成主流。

  2)未来2-3年流通市场一定是品牌的天下,主要的流通渠道的品牌不会超过20-30家,除了传统照明品牌,余下就是LED上市公司和目前销售已经过亿的大公司。

  3)工程渠道情况比较复杂,一来项目周期长,地域特点明显,需要长期精耕,人脉关系是关键,因此拓展全国市场有难度,局部区域市场仍有机会。

  4)国际市场上无论是过去还是将来,照明产品中国制造占全球产量的80%,质量好,有特点的产品国外潜力巨大。

  深圳灯具企业的出路

  许文松:

  1)深耕细分市场

  2)加大向外贸转型,

  3)O2O移动电商,必须上得末班车

  4)横向抱团以资本为纽带

  5)纵向抱团打造极致产品

  6)上新三板,定向增发,合纵连横

  陈波:

  1)产品的独门秘籍,不要再去做烂大街的产品,专注某个领域,做精做透,做到独步天下。

  2)同时公司做小,把更多的资源投入到新产品的研发及前端市场的开拓,尤其要结合移动互联网的平台减轻传统销售成本。同时砍掉灯具生产环节,交给几家专门的灯具代工企业,轻装上阵。

  3)结合这两年的好政策,找到自己的闪光点,把自己这个企业当头猪,养肥点,卖出去(自己谋求上市,或者被上市公司收购掉)。资金充裕后再把自己这个行业的兄弟企业收编,壮大队伍,形成该行业灯具垄断。

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