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LED照明“百分”理想市场难实现的五大方面分析

导读: 日前,针对当前的照明灯饰市场,对全国部分企业和商家代表进行调查统计得知,以五颗星为标准,在企业和商家心中,当前市场景气度均为三颗星,市场景气度一般。究竟实际市场和理想市场差别在哪?在市场不景气的环境之下,厂商该如何携手,共同打造理想市场?

  或许,我们会期望拥有100 分的市场,但现实中的市场总是和想象中的不太一样。然而,究竟实际市场和理想市场差别在哪?在市场不景气的环境之下,厂商该如何携手,共同打造理想市场?

  市场景气度调查分析

  企业心中的市场景气度:★★★

  商家心中的市场景气度:★★★

  日前,针对当前的照明灯饰市场,对全国部分企业和商家代表进行调查统计得知,以五颗星为标准,在企业和商家心中,当前市场景气度均为三颗星,市场景气度一般。其中,市场不景气主要表现在:1、宏观经济大环境不乐观;2、传统市场受电商冲击大;3、行业竞争压力加大;4、市场客流量急剧下降;5、房地产持续低迷,商品房空置率高;6、行业洗牌不断加剧……

  另外,市场景气度为3 颗星,市场热点主要体现在:1、LED 市场持续升温,容量较大;2、市场刚需依旧;3、商照市场被看好;4、三、四线市场逐渐扩大;5、工程市场稍有回暖……

  A、照明灯饰市场现状如何?

  近日,大照明全平台对全国部分终端市场进行了调研,从反馈信息得知,各地市场均存在不同程度的问题,其中包括:产品价格战激烈;产品同质化严重,低端产品充斥市场;照明市场长期过度开发;厂商生存空间越来越小……在此背景之下,行业整合和洗牌将不断加剧,缺乏竞争优势的企业将遭到社会淘汰。总体上,终端照明灯饰市场朝着规范化、多元化方向发展。

  首先,经营模式向多元化发展。随着互联网的快速发展,照明行业电子商务迅速成长,成为照明厂商不可忽视的经营模式之一。如今,厂商如果只经营传统渠道,其必然受到电商的巨大冲击,而必须发展多元化的经营模式。南宁市友惠电力有限公司总经理王露梅表示,电商是行业较大的变数之一,厂商如何利用电商促进终端销售才是长久之计,这将关系到品牌渠道的稳定性。

  其次,企业价格战持续升温。近期,以佛山照明、木林森照明、欧普照明和本邦电器等知名品牌企业为主的T8 灯管价格战打响,在照明行业引起了巨大轰动。据了解,下半年,品牌企业价格战还将持续发酵,产品价格或将更低,激战更为猛烈。对此,金陵照明营销副总经理仝强表示,今年,照明市场已经进入了“血战”的年份,各厂商纷纷加入价格大战。

  最后,行业并购整合是趋势。今年,“并购”、“整合”等词语均已成为照明行业最热门的词语之一,行业并购整合是当前行业趋势所在。未来的照明市场,仍将是“适者生存”,创新型企业将获得持续、稳定成长,而一些缺乏竞争力的中小企业将为行业所淘汰。北京乐享生活照明电器商贸总经理刘磊认为,当前,照明行业已进入洗牌的关键时期,企业在洗牌,商家也在洗牌。

  B、市场业绩没做好,谁的责任更大?

  1、各方执一词,离“赢”有距离

  区域市场建设,无论对于企业还是商家来说都尤为重要,是厂商双方共同发展,实现共赢的纽带。对企业而言,区域市场做得好,才能深拓该区域市场,将自身品牌扎根于终端,提升企业知名度;对商家而言,区域市场是其取得主要销售业绩和赖以生存的重要基地。如果区域市场做得好,厂商双方都能从中获利,其中合作是成功的。然而,区域市场一旦没有做好,这又是谁的责任?厂商双方说法各有不同。

  针对此问题,大照明全平台对全国部分厂商调查得知,在企业心中,50%的企业认为,区域市场建设的责任在于厂家,而认为是厂商共同责任的则占据50%,认为是商家责任的占比为0。而在商家心中,对于区域市场责任,认为是厂家责任的占17%,认为是商家责任的也占17%;还有66%的商家认为,这是厂商双方的共同责任。通过以上数据可知,面对区域市场建设,更多的企业认为这是自身问题,且不会将责任单方面推向于商家;而同样面对区域市场建设,商家相比厂家则更为“任性”,他们除了认为区域市场是自身责任和厂商双方责任,还“勇于”将责任单方面推向厂家。

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