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电工企业三大创新模式太给力 LED照明企业还在坐以待毙吗?

2015-06-30 10:05
科技那回事
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  据匡总透露,目前,“雅点小铺”已相继落户二、三线城市,接下来,将以“农村包围城市”的模式,来实现终端渠道全覆盖,预将用三年时间,在全国开600—800家“雅点小铺”专卖店。

  据了解,为了更好地扶持终端商家,家的电器对“雅点小铺”还出台了系列扶持政策,如广告及店面装修支持、服务支持、价格支持、活动支持等。此外,家的电器在今年还会通过导购员培训会、水电工交流会等举措,来进一步深化“雅点小铺”在终端的影响力。

  “在任何时候,有需求就会有机会,对于电工企业来说,只有不断创新、突破,才能将产业蛋糕维持到一定的规模,也只有将运营模式与企业的核心品类相结合,才能真正将‘价格战’转化为‘价值战’。”家的电器总经理匡建如是说。

  福田消费需求创新

  “产品体验官”明天的产品你做主

  现阶段,家装时购买开关插座,消费者仍以“电工需求”为主导,指引着消费者进行选购,致使消费者对开关产品并没有一个全面而专业的认识,生产厂家与消费者之间也存在着一道鸿沟。

  为了改变当下家装产品制造企业“闭门造车”的不合理格局,福田电器无法忽视消费者的热切诉求。据悉,福田电器投入了巨大的资源力度进行信息收集和数据统计,在2009年引领开关行业步入“点开关时代”之后,又一次革命性地提出“开关插座产品消费者体验官”。

  福田电器未来产品的诞生,消费者将以福田“产品体验官”的身份,参与产品试用和完善功能、配置、配色等整个过程,甚至有机会被福田电器邀请到总部参与新产品研发讨论。透过体验官对新品的试用和信息反馈,福田电器将根据消费者的实时体验感受,对产品进行有针对性的修善,以达到产品真正意义地以消费者的意愿而“量身定制”。这样做既能满足企业对拓宽采集市场需求信息的渠道,也是有效拉近企业和消费者距离的桥梁,达到信息的准确传达和有效沟通,这无疑是家装行业一次意义重大而且影响深远的尝试。

  未来,福田电器将在“智能开关”、“智能照明”等领域进行产品研发及品类拓展,而“产品体验官”将是福田电器研发智能系列产品过程中最重要的一环,真正地解决了目前市场上智能化产品不以客户体验为终极目的“假智能”产品。据悉,4月13日开始,福田电器在福田官方微博“福田点开关”都举行相应活动,募集福田第一批的体验官,此活动吸引了不少消费者踊跃报名。

  随着社会经济形态在不断发生变化,从“产品经济”、“商品经济”再到“服务经济”,如今又进入了新的经济时代———“体验经济”。对于企业来说,“用户体验”虽然不能帮助企业缩短产品的开发时间,亦无法在产品研发的最后阶段扭转体验质量,但是,“用户体验”却能够让产品在研发过程中,尤其是在研发的早期快速形成原形、快速检验,从而从全局上提高研发效率、提升体验质量。

  豪意战略布局创新

  千县万镇创富大行动让经销商、分销商富起来

  在豪意未来十年(2013年-2023年)远景战略规划中,培育打造500家VIP大客户及运营中心是其中最为重要的一环,“让经销商富起来”则是这一战略目标下近五年内的核心工作。延续为经销商“创富”的思想,自今年4月起,“豪意电器千县万镇创富大行动”相继在江苏盐城站、安徽淮南站、安徽太和站、河北高碑店站、河北唐山站、河北邢台站等地区全面启动,为2015年“豪意创富行”拉开序幕。

  据了解,为了更好地让经销商、分销商与企业协同发展,在“豪意电器千县万镇创富大行动”中,豪意电器相关负责人不仅为经销商实实在在讲解了经营致富的技巧,还重点推介了2015年豪意电器新上市的多款产品,同时,对产品的卖点、销售技巧等专业知识进行了培训。

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