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互联网+时代制造业“核聚变” LED照明企业如何个性化与扁平化?

2015-06-25 11:54
魏丁小陆
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  1.为订单,而非为库存生产

  用友网络高级副总裁郑雨林认为,以淘宝为代表的电商虽然反向对制造业有很大影响,但却救不了中国制造。他认为中国电商就做了一件事情,即降低流通成本,这对制造业而言将带来一个价格越来越低,竞争越来越激烈的环境,却没有解决与用户信息打通,更没有解决智能工厂的问题。简言之,互联网解放了消费者,却没有解放生产者。

  牛津大学学者詹姆斯·哈金写了一本书《小众行为学》,书中明确指出,未来社群经济将取代“将所有商品卖给所有人的策略”,在书中他提出了“中间市场”一词,中间市场过去是最广阔的市场,即那些用户并非你最核心的用户,但是他们选择不多,而你的产品又能勉强满足他们的需求。过去他们会成为你的客户,现在不可能了,因为同样的需求可以被另一些竞争者更精准地满足。

  当中间市场逐渐萎缩时,唯有实现生产者与消费者之间高精度的匹配,才能实现双向解放。

  中欧国际工商学院运营及供应链管理学教授赵先德认为,互联网的影响正逐渐深入到采购、制造、产品设计,以及这些不同环节的整合,最后形成基于供应链流程的整合创新。生产缝纫机设备的杰克控股,就对这一点深有体会。“我们是缝纫机行业,最终用户就是普通消费者,而需求正发生很大变化,个性化需求明显。现在有些服装,一个型号一个款卖完就没有了,都是小批量的。你要订什么颜色、款式,未来都可以通过虚拟网络来实现。希望哪个工厂做,整个设计过程以及怎么做你都能知道。”杰克控股总裁阮积祥感叹。

  阮积祥有点胜剩者为王的感觉,杰克控股位于浙江台州,这里密集分布着许多缝纫机制造企业,自2009年开始,经济危机导致了当地大批同行在生产经营方面遇到困难,杰克启动转型,先是聚焦在缝纫机产品上,到2012年左右,杰克又开始第二轮转型。又强调要聚焦在一类客户身上,即那些有个性化需求、需要进行小批量生产的企业身上。但这样的做法,无论企业内部,还是外部的经销商,都有很多人不理解。

  “从2008年开始,中国传统企业逐渐感觉到危机,很多都倒闭,不转型就死掉。浙江企业这两年死得更多,特别是去年更多一些。为什么?就是因为他不去变革,还是走大批量生产,靠(降低)成本、人工制造为主的道路。”

  转型带来的一个后果是,订单总价值变小。有些客户订单,只需要50-100台缝纫机,甚至还有更少的,这对于习惯了大批量生产的杰克控股,显然是个非常别扭的转变。

  但阮积祥坚持要在这条路走下去,他早就发现大型缝纫机设备的销售占比正在下降,小型设备的占比在逐步上升。另一方面,他也为这一次转型做好了布局。2009年7月1日,新杰克耗资4500万元人民币,通过非股权、非承债式的方式收购德国Bullmer(奔马)和Topcut(拓卡),奔马和拓卡在世界高端自动裁床产品市场具有巨大的影响力。

  收购后,阮积祥在台州下辖临海县建立了一个工厂,该工厂生产线专门生产特殊产品,用阮积祥的话说,这个工厂“是为订单而生产,不是为库存而生产”。

  为订单生产,而非为库存生产,就是要实现更智能化的“后拉式”生产。所谓后拉,与前推相对应,前推指不管下一个环节真正需要多少,只要前面做多少就往后面压多少。按照以前的方式,则最终造成库存量会大量增加。而现在要以客户订单为基础,营销部门给制造部门下订单,从后道工序拉前道工序,例如涂装给精加工下订单,精加工给铸造下订单,理论上说,如果这种需求每一层传递的都是精准的,可以实现零库存生产。

  要想拥有定制生产能力,最初阶段必须承担收益没有增加,成本反而上升的后果。阮积祥感叹:“我也没办法,因为客户需要。”现在杰克工厂定制能力越来越强,每台设备功能却更简单,甚至单一。未来,或许会出现每一台设备功能都是单一并且唯一的,这样意味着,每一种客户需要都能找到一台对应这种需求的设备。

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