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LED照明企业这样玩转新电商 再也不怕马云不给流量了!

导读: 原来说电商,多数是指马云的阿里系,这是平台电商的代表。间或也指京东这样的垂直电商。这类电商,现在已经有人称之为传统电商了。看看,多可怕!按这句话推理,连马云都传统了。

    现在谈电商要小心一点,因为对方可能不知道你说的是哪个电商,“互联网+”出现后,一切都在电商化。

  原来说电商,多数是指马云的阿里系,这是平台电商的代表。间或也指京东这样的垂直电商。这类电商,现在已经有人称之为传统电商了。看看,多可怕!按这句话推理,连马云都传统了。

  其实,基于IT技术的交易,基本上都可以归类为电商。这样的话,电商的外延就扩大了。

  如果说以前的电商只是个交易平台,甚至是“比价系统”的话,随着传统电商的普及,带动了众多配套系统向电商靠拢,比如金融、物流。也带动了众多行业借用电商平台。社群出现后,电商有了营销(本文的“营销”系指“营销传播”,下同)的舞台。所以,现在讲电商,已经不是单指交易平台,而是一个电商系统。我称之为新电商。

  新电商的主要部分,或主要功能,我用三句话概括:营销的舞台,交易的平台,门店的展台。

  营销的舞台:你不再只有背街门面

  有人说,没有营销空间的电商,就如同开了一间背街门面。

  淘宝近千万家商户,真正活跃的不过几百家,其他都是背街门面。甚至可以说,凡是不能进入阿里系首页,不能进入品类首页,不能进入搜索前三条的商户,都是开着一间背街门面。

  传统电商最大的问题就是没有营销舞台。传统电商只有两个人在做营销,一个是马云,另一个是刘强东。只有营销,才能带来更多的流量。好在这两人都是好演员,如果IT界评“影帝”的话,非他们莫属。这两个人的营销成功,为电商带来了巨大的流量。

  但是,电商平台有营销空间吗?那些被列入战略合作伙伴的企业是获得了与电商共同表演的机会,那么,那些没有列入战略伙伴的普通商户们呢?

  实力雄厚的商户,基本靠购买流量进了“双11”排行榜,剩下那些没实力的枯守着背街门面一直熬。

  社会化营销的出现,改变了电商没营销空间的现象。这是电商发展的巨大进步,这让企业有了施展营销功夫的舞台。

  比如,我刚出了一本书,利用微信发给朋友圈,朋友们当即要求购买。以前写的书,放在电商网站上就无能为力。这都是拜微信的传播力量所致,所以,社群的出现,给了电商营销的舞台。

  没有流量的电商商户,就是守着个背街门面,这个比喻太形象了。

  马云2014年曾经说,腾讯拿着一手好牌,可惜没打好。这手好牌,我不知道马云指的是什么,我认为应该是微信。微信有三大属性,一是社交属性,二是传媒属性,三是商业属性。一个IT工具,能够同时拥有这三大属性,确实是一把好牌。

  社群界现在有一个说法,2015年是社群年。我不知道准确的“社群年”是什么意思,但我认为是社群营销。发端于2014年的社群泡沫,在2015年上半年就会破灭,这不是坏事。社群泡沫破灭,恰恰是社群营销良性发展的开端。

  撇开社群初期的“面膜招商”这类较原始的社群营销不谈,目前的社群营销非常良性。有三大良好表现:

  一是社群营销的产品基本上是“新主流”,是传统主流(双低产品,即品质到底线,价格到底)的升级产品,与此相对应,社群营销也没有步入传统电商“比价系统”的歧途;

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