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从“雷士变革”到“亿光传奇” 关于营销鬼才吴正喆的是非争议

2015-06-04 08:58
蓝林笑生
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  地毯式的集中作业,密集的广告投放,LED启蒙期的宣导,吴正喆导演了一部“亿光传奇”大戏,却又忽而离开,留下纷芸评说……

  亿光:一段无疾而终的传说

  离开雷士照明后,吴正喆服务了嘉美、迈勒斯等项目。然种种缘由,这些项目的表现并没有像欧普、雷士那样惊艳四方,而让吴正喆再度被业界万众瞩目的,则是他与亿光照明为期一年多的合作。

  2013年1月,吴正喆和他的团队正式加盟亿光照明。据悉,他与亿光集团董事长叶寅夫是在2012年底的某次行业活动上结识并“一见钟情”的。

  那时,国家正大力扶持LED新兴战略产业的发展。据业内机构统计,2012年,LED在照明领域的应用保持了40%的增长率;而另据2013年初国家六部委联合发布的《半导体照明产业节能规划》显示,预计到2015年,我国LED照明节能产业产值将达到4500亿元。于是乎,各路人马,不管在不在行,都纷纷投身到了这一片激情狂飙的LED浪潮中。

  一个是“营销鬼才”,一个是台湾封装巨头,吴正喆与叶寅夫的携手,实在是“珠联璧合”。在亿光照明,吴正喆也身先士卒地冲在了最前线。

  1、在全国范围内开展地毯式的集中作业。吴正喆迅速组建了200多人的营销团队,在全国各地灯具市场、建材市场开展扫街运动,高频次地举办全国巡回招商大会。他将这样的行动定义为“打、砸、抢”运动:“打”即打造优秀的业务团队和经销商队伍,“砸”即对重点市场、重点经销商敢于砸钱扶持,“抢”即抢占优质的渠道资源和份额。

  2、对各地经销商开展LED照明培训和宣导。尽管LED取代传统照明之势已不可阻挡,但那时很多经销商对LED照明的了解非常贫乏,特别是新技术、新商业模式对游戏规则的冲击,使得很多经销商处于一种集体焦虑和躁动中。吴正喆有着良好的知识背景和高屋建瓴的视野,在亿光照明的招商会议中,他不仅现场讲解LED照明的基础知识,更站在产业进化、产业链整合的角度来看待LED的这场变革,让很多经销商受益匪浅。

  3、开展密集的广告投放,掌握舆论导向。亿光照明的媒体投放可谓气势恢宏,经常是四个整版、八个整版的连续性刊载,同时跟进主流灯具市场等的户外广告。按照吴正喆的说法,这种密集的广告轰炸可以迅速营造出一个“行业说亿光,亿光说行业”的炙热氛围,也容易给经销商一个亿光照明财大气粗、有实力、有决心的直觉印象。

  锐猛的攻势之下,亿光照明渠道开拓成绩斐然。至2013年5月底,亿光照明已有苏、皖、鄂、豫、鲁、浙、闽、赣、湘、陕、川等10多个省进入运作期,另有渝、粤、桂、琼、贵、蒙、晋、冀等省进入筹备期。到2013年8月底,亿光照明已初步完成了大陆主要省区的渠道布建工作。到2014年7月份,亿光照明共开发省级运营商21家,核心经销商800多家,分销网点3000多家。

  然而,2014年7月,亿光集团突然宣布,与吴正喆及其团队提前终止合作。一时间,业界对此众多揣测:有说是因两地文化差异,有的则对“吴氏营销”提出质疑,也有的站在行业大环境的角度进行了解剖……关于这些,因篇幅所限,不再赘述。

  然不管如何,这是一次并不“完美”的分手。

  山有山的高度,水有水的智慧。这是一次云游,亦是一次内心的省悟。他曾发来一张在新疆沙漠中的照片,黄沙莽莽,天与地相连,红尘空无一物,只有一个孤单渺小的背影。

  来一场说走就走的旅行

  离开亿光照明后的最初几个月,应是吴正喆比较苦闷的一段时间。他研墨习字,并任性、潇洒地来了一场说走就走的旅行。开着那辆路虎,他从广东出发,经福建、浙江、上海、江苏、山东、河南、河北、内蒙、新疆、西藏、四川、湖北、湖南,花了三个月的时间将大半个中国转了一圈,将自己在青山绿水、蓝天白云下放逐。

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