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从“雷士变革”到“亿光传奇” 关于营销鬼才吴正喆的是非争议

2015-06-04 08:58
蓝林笑生
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  古来圣贤皆寂寞。那些关于产业深层次的思考,那些雄图霸业的布局,那些披星戴月的征程,岂是平常人所能理解的?中国人向来有着根深蒂固的“成败论英雄”情结,那么,是非对错就任尔等评说吧,我无须赘言。

  木秀于林,风必摧之;堆出于岸,流必湍之。尽管吴正喆颇带争议,却依旧不可否认他在灯饰照明产业品牌建设、营销变革进程中的推动作用,以及他良好的职业道德操守。

  营销鬼才的磊落与光芒

  木秀于林,风必摧之;堆出于岸,流必湍之。在照明行业,吴正喆是一个颇带争议性的人物,他曾如此自评:业界人对我,那是爱也爱得深沉,恨也恨得深沉。

  所谓“金无足赤,人无完人”。行文末尾,若要对吴正喆进行一些个人的评述,不如将时间的维度拉得长远些,视角也更多维一些。

  首先,不容否认的是,吴正喆对灯饰照明行业的发展做出了不容忽视的贡献。

  吴正喆刚进入灯饰照明行业时,正是整个行业品牌萌芽的初级阶段。那时,很多的灯饰照明企业还是“前店后厂”的粗陋状态,厂家只是在门市或工厂坐等各地经销商上门采购,无论是管理还是营销手段都非常落后。

  吴正喆有着国家统计局的光鲜履历,这三年的工作培养起他基于宏观经济环境分析解构产业的视角和思维模式,随后又在爱多、金正两大家电企业积累起丰富的营销实战经验。他将家电行业品牌打造、营销运作的先进模式带入灯饰照明行业,不仅推动了企业自身的快速扩张,也在行业内掀起营销变革、品牌建设的风云浪潮,在行业从低层次的产品竞争向渠道竞争、品牌竞争的过程中发挥着巨大的促进作用。

  而在LED照明时代,吴正喆和他带领下的亿光,在推动LED照明普及过程中的作用,亦是毋庸置疑。

  其次,是其良好的职业道德操守。

  尽管有的人会质疑吴正喆的营销手法,但是,吴正喆的人品和职业道德操守却得到了业内一致的公认。

  在国内并不十分成熟和完善的商业环境中,因利益诱惑而发生职业经理人叛离企业、股东的现象,给企业自身造成不同程度的损失和市场震荡。吴正喆及其博奥斯团队参与了众多大大小小的灯饰照明企业操盘项目,每一个项目,他们都会全力以赴。就以亿光照明来说,他每天的睡眠只有四五个小时,常常凌晨两三点还在开业务团队培训总结、复盘会议,工作投入之热情可见一斑。

  “吴正喆的最大优点也是最大的问题在于,他做所有的企业咨询或事情都太爱当成自己的企业和事儿来干了。有时成功是因为这个,问题可能也是因为这个……”吴正喆如此自我解说。

  同时,在这些项目中,他们常常担任营销总经理等要职,深度介入企业的内部运营和管理,掌握着企业的销售渠道、财务管理等商业秘密和核心资源。他们对企业进行营销方面的咨询和服务,对企业的市场、渠道以及内部架构等进行再造,当合作期结束后,他们全身而退,企业依然保持着顺畅的运转。

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