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吴正喆:LED照明价格战“杀死人不偿命” 行业五大方面详析

导读: 近来,行业围绕LED T8灯管展开价格大战,其中国际品牌飞利浦18元,欧普调至9.9元,木林森8.8元,华强6.8元,最近佛照推出9.9元T8灯光,将价格杀入10元以内,目前照明行业怎么了?价格杀死人不偿命的时代,照明人该怎么办?企业该如何应对?

  近来,行业围绕LED T8灯管展开价格大战,其中国际品牌飞利浦18元,欧普调至9.9元,木林森8.8元,华强6.8元,最近佛照推出9.9元T8灯光,将价格杀入10元以内,由于佛照灯管在工程领域作为标的性产品,代表的是品牌灯管的降下信号,使得此次降价意味更为深远。此番T8灯管大战,随着市场发酵,势必波及行业其他二三线灯管企业,或主动或被动都要调整价格。事件本身已超过了企业层面单纯价格战,而是普遍性行业困境,大家被逼得没有办法了……

  目前照明行业怎么了?价格杀死人不偿命的时代,照明人该怎么办?企业该如何应对?

  1、信息化时代,传统纯粹产品贸易的毛利将无限接近于零

  可以预见,纯碎贸易环节的毛利会随着电商等的信息的透明化来越趋向零利润,这是一个大趋势,而像金融、保险、理财、拍卖、收藏、个性化的旅游等服务将逐渐崛起。

  对于传统企业而言,今后交易环节的毛利越来趋向于零——免费,那么就要通过其他边际服务来获取利润,例如通过金融等方式获取利润。单纯的产品贸易模式并没有构建真正行业级解决方案的平台,来速实现产业的优化整合。

  如今不是针对产品去做企业的定位的时代,而是要更多的围绕企业的客户群体的服务和运营来做企业的定位。如一个原来是以做奢侈品销售为定位的平台公司,现在累积到七百万多高端用户,定位是围绕着高端人士的生活和消费提供综合的服务,不仅简单的提供奢侈品的销售体验,还包括拍卖、金融理财、保险等服务。其中以客户为基础的服务,零毛利或者免费的主要作用是能够让企业提供更广泛的客户群体规模,使其后期运营产生更大的衍生边际效应。

  传统依赖毛利生存的竞争要素,没有其他获利方式时就会面临着竞争性淘汰,原先单纯二维竞争,除了价格竞争外没别的,如今面临多维的竞争情况下,生存的环境会持续地恶化。

  照明产业如果产生一些环境的变异,有可能会出现一些平台性公司打破现在的盈利方式,其不依赖于从厂家到用户端之间赚取产品的差价,通过把差价抹平之后形成极客,进而产生其他盈利方式。

  2、T8灯管价格大战背后,照明产业越来越呈现半导体产业的同质化、标准化的价格规律

  最近行业掀起T8灯管价格大战,由于T8灯管在欧普整体产品销售占的份额不是很大,欧普通过把T8灯管价格打下来,欧普以一种比较积极的价格姿态打入市场,可以很好提振渠道在LED时代下的信心和凝聚力。同时,可以掩护真正获利的主流板块,特别是在家居(尤其是吸顶灯盈利板块)照明领域,把战火烧到主流阵地外,烧到商业照明、工程照明、光源等领域,进而获得注意力和渠道的口碑效应。

  随着欧普的价格突进以后,在渠道方面,一方面对原来同等定位的像雷士、三雄等相同产品可能会形成一定的压力,而这两个品牌如果不做相应的应战,那么就会丢掉一些份额,而且经销商士气也会受到较大的打压。反过来,像佛照、木林森等光源的企业,应对新的搅局者的进入。

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