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吴正喆:LED照明价格战“杀死人不偿命” 行业五大方面详析

2015-06-08 09:19
退思
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  实际上在路灯领域早已形成,现在在室内部分灯具如球泡、灯管等已开始形成“1W多少钱”衡量,其背后是什么样的主流方案在支撑,主流方案背后则是主流供应品牌厂家的支撑,最终会像手机行业,逐渐把部件配置性能呈现给用户,芯片、主板、线路板、屏幕等并逐渐成为主流品牌参考价格。企业则围绕这一价格标准上下浮动寻找自身的定位。指标一旦出来之后,会成为行业指针,各企业会围绕这一指针做相对应的方案,包括成本、时间等因素考量。

  在LED半导体照明时代下,这种趋势是不断朝下行通道趋势走,在下行的时间节点上各位业内人士见仁见智。

  4、产品快速迭代下,传统压经销商库存的代价是牺牲企业反应能力

  随着互联网信息通道扁平化,经销商也能参与其中,对未来走势有自己判断,进而影响库存水位构建的高低,资金投放的力度方向等,这样传统照明原有物流中转模式可能会被颠覆。

  传统照明时代,雷士做40亿,厂家需要做3-4亿库存支撑,一年周转十圈(算不错),全国运营中心需要备4个亿的货,3000多专卖店要备4-5个亿的货,全渠道仓库库存会去到12-13亿,最后周转出40多亿流水,相当于全渠道周转3-4圈,那么今后能否用全渠道4个亿来周转40个亿呢?这里腾挪资金的空间、物流效率、库存把握等可能用原先传统模式没有办法解决,可能需要在新模式做创新性尝试才有能实现。

  假如还是用传统模式的库存链来打竞争对手三分之一甚至四分之一的库存周转效率,是很难对抗的。如今在半导体价格不断下降趋势下,每个库存层级都承载非常大的风险。

  原有企业和渠道运营的痛点在哪儿呢?第一,产品线太单一,难以支撑经销商对单一运营品牌所需要对客户解决方案的满足度,不容易做大;第二,备不备库存的问题。不备库存产品线的响应能力跟不上,订货周期太长客户体验不好,流失较高。

  LED时代交货周期是渠道商头痛的地方,厂家备货风险也很大,因此常常接到订单之后再向上游供应链传递,特别是芯片这一块,没有15-20天交不了货,因此整个过程的时间物理成本很高。同样,经销商不敢备货,在渠道下行很厉害前提下,备库存会亏欠,不备库存生意流失,这是现在厂商的矛盾。

  目前强势品牌想利用自身优势,压制渠道相应库存,这是在牺牲反应能力为代价,其产品竞争力会随着迭代速度的加快能力下降,因此会出现企业到了阶段性没路可走,选择跳水性的价格战,杀入并想回归竞争主渠道。哪一天飞X浦被逼急了,进行产品价格跳水,连锁反应下,最后整个行业都将受压迫。

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