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吴正喆:LED照明价格战“杀死人不偿命” 行业五大方面详析

2015-06-08 09:19
退思
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  5、照明产业会通过竞争升级来解决竞争问题,进而打破原有竞争格局

  不同维度竞争的可怕之处在于你赚产品差价的钱,而对方赚金融的钱;你赚生态规模品牌的钱,对方赚其他边际效用的钱;你赚局部的钱,他赚整体的钱;他可以在局部上猛亏,但带来的流量能够在其他方面获利很大。其中这种获利是在服务上,服务利润率不断增加,而单纯卖产品的利率则无限接近于零,这两种趋向就导致竞争差异化。

  现在企业把产品销售当成经营本身,还是经营的道具,要换来的是什么,最好是不要赚直接的钱,而是由载体产生“化学反应”的钱,这别人很难模仿你,且壁垒很高。

  这次在北京听滴滴和快递在下阶段很快会往同城运货,快速反应,从运输本质讲,运输人与运货是同一码事,市场的利基一下子数倍爆炸。当我们在算计一个产品方案多少成本毛利的时候,别人在算计目前资本市场,如何在利用业绩在公司市值上去赚,将其当成某种工具,损失的小钱和资本市场到来的钱不是一个层面,没法子玩。

  很可能这个产业最终通过竞争升级来解决竞争问题,用更高级别竞争思维和竞争结构,来颠覆原有的竞争格局。

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