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LED照明行业转型必修课:国外大刀阔斧国内战火纷飞 如何调整战略?

导读: 国外大刀阔斧,动作频频;国内品牌更是合纵连横,战火纷飞。江苏某LED企业一下子砍掉50多个运营中心,全面征战互联网,渠道扁平化可谓一步到位。且不说最终是否成功,然其壮士断腕式的转型勇气值得大家学习。

  年初,有朋友在古镇新建了一个灯饰城,带领高管团队来报社洽谈合作,希望借助报社资源完成招商和后期市场培育的指导工作。我们把调研的全国灯具市场数据、古镇灯饰卖场现状和行业分析很直白地告诉对方,建议他转型做其他产业配套的项目。当时对方很不理解,甚至责怪不积极出手相助,随即便花费上百万带领10多个意向客户到全国几个重点灯具市场去实地考察。之后回到古镇,默默地将灯具城转型做成了商务酒店,开业以来平均入住率高达60%以上。

  无独有偶,行业某知名品牌针对新的经济形势也调整了市场战略,其全国30多个运营商集体转型卖起净水设备;而飞X浦则先是拆分变卖,然后全力积极追债,把代理商、经销商因压库存欠下的货款,无条件予以收回,没有及时还款的,随即取消代理权,没钱还的直接告上法庭;韩国三星LED照明成品更是在去年全面退出大陆市场,专注芯片业务。

  国外大刀阔斧,动作频频;国内品牌更是合纵连横,战火纷飞。江苏某LED企业一下子砍掉50多个运营中心,全面征战互联网,渠道扁平化可谓一步到位。且不说最终是否成功,然其壮士断腕式的转型勇气值得大家学习。

  近日,行业围绕T8灯管展开价格大战,其中欧普9.9元,木林森8.8元,华强6.86元,特优仕9.8元,佛照推出9.98元,各个品牌纷纷将T8灯管价格杀入10元以内。由于佛照灯管在工程领域作为标的性产品,代表的是品牌灯管的降价信号,使得此次降价意味更为深远。此番T8灯管大战,随着市场发酵,势必波及行业其他二三线灯管企业,或主动或被动都要调整价格。事件本身已超过了单纯企业层面的价格战,而是普遍性行业困境,大家被逼得没有办法了……

  倾巢之下,安有完卵?严冬已至,希望企业家们不要心存侥幸。面对萧条的经济形势,企业第一要务在于生存。只有生存下去,才有希望看到明天的太阳。

  对于生存上百年的西方品牌来说,企业自身经历过无数次金融危机,并形成一套“龟息”以平安渡过危机的机制。而中国民营企业,由于从未经历过真正的经济萧条,生意不好时,容易误以为是投入不够,从而加大筹码、扩大产能,增强进攻力度,结果成为了炮灰。

  其实,在成熟的商业社会,企业和家庭资产是分离的,企业属于全体股民共有,即使倒闭或失败了,也不会伤及其生活。而中国的民营企业,大多数是靠自有资金,小本经营,资金链往往崩得很紧,甚至高息借贷、短贷长投成了普遍现象,企业显得很脆弱。另外,往往是企业和个人家族命运融为一体,一旦挫折危机,很可能面临家破人亡的惨景。

  为什么这次金融危机,会继续往深度扩展呢?是因为这些加工企业订单一减少,上游供货商、原料商等上游企业也受影响,进而引起连锁反应。

  严格地说,如果没有订单的话,你就必须停产,因为再给企业注入资金,生产的也只是“库存”。原先单纯二维价格竞争,除了价格竞争外没别的,如今面临多维的竞争情况下,生存的环境会持续地恶化,对于没有核心竞争力或其他利润点的而言企业,要么转型挖掘客户需求的产品,要么直接关门。

  大风过处,百草蛰伏。退一步想,能激流勇退未尝不是一种明智。古代“四季”,其农业意义为春种、夏长、秋收、冬藏,社会经济发展也是如此,也许我们的企业到了该冬藏的时候了。

  在此种形势下,转型与退出也是企业必修课。

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