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经销商到底需要哪样的LED照明市场?

导读: 在过去很长一段时间,由于中国经济的快速发展和房地产行业的高速增长,影响了灯饰照明行业的走向。任何一地的灯具市场,生意都十分火爆。并不存在哪个市场运作得好,哪个市场运作得差。

  走遍全国的灯具市场,不管其装修得如何豪华气派,影响力多大,都不过是由若干卖灯具的经销商,守着固定的商铺,天天在这里坐商,然后周末、或逢年过节市场搞促销活动吸引人来消费。

  在这样的情形下,一个灯具市场是否兴旺,取决于这些铺面的生意好坏。

  在过去很长一段时间,由于中国经济的快速发展和房地产行业的高速增长,影响了灯饰照明行业的走向。任何一地的灯具市场,生意都十分火爆。并不存在哪个市场运作得好,哪个市场运作得差。

  在很多地区,有一些从来不做宣传推广,靠着经销商的坚持,市场也是顾客盈门,生意兴隆,其铺面十分紧俏,可谓一铺难求,偶有一间铺面转让,转让费都高达数十万,而且受让者竞争激烈。

  过去的灯具市场几乎都过着天堂一般的日子,坐等收租金,就可以活得悠哉游哉。

  遗憾的是,过去美好的日子正在离开我们,远离我们。今年以来,很多经销商已经感到生意明显冷清,这就提出了一个新问题:如果市场继续加速冷清,一些入驻商家经销商无法经营下去,商铺再不如过去那样紧俏,而且这样的日子一时并无好转的迹象,未来该怎么办?

  显然,面对当前的销售渠道多样化,互联网不断冲击实体店,价格透明化等一系列现实问题,灯具市场与商家的关系不再像过去那样关联度不高,而要生死与共。

  过去灯具市场的生存,是靠收取大家的租金生存。当经销商本身处于自生自灭状态,生存艰难、甚至无法生存的时候,灯具市场就无以为继了。

  那么,面对这样的情形,灯具市场就应该和商户共同生存,共谋发展。

  一个真正的灯具市场,应该具有包含入驻经销商在内的统一“定位”。也就是说,一个灯具市场应该有一个独有的、与其他灯具市场区分的、属于自己的定位,这个定位的核心是大家统一遵循的理念。制定简单明确的理念,反复加强解读,并引导经销商共同遵循,共同践行,同时,从以下几个方面进行运营管理:

  一、帮助经销商成长。要建立经销商的综合档案,针对每个经销商的特点,制定具体的帮扶计划,引导经销商转变理念,帮助经销商打造团队,提高经销商的营运能力;

  二、协助经销商做生意。与经销商一道,共同开发顾客群,共同拓展工程市场,帮助厂家所设的窗口或总代理级别的商家建立并完善经销商网络;

  三、培育良性顾客市场。和经销商一道,共同对顾客市场进行健康的培育和引导,引导关于灯饰消费的健康观念,切忌通过畸形引导或价格战来误导顾客,扰乱市场。

  总之,未来有前景、受欢迎的灯具市场,必定是和经销商紧密团结在一起,并带领经销商盈利的市场。

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