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东方之星沉船事件牵动特殊照明发展 海洋王如何摆脱行业困境?

导读: 近日,长江东方之星沉船事件牵动各方人心,做特殊照明设备的海洋王也是其中之一,然而目前,经济疲弱,冶金、煤炭等下游萎靡不振,让刚上市半年的海洋王也面临业绩增速下滑的尴尬。该如何摆脱困境?

  近日,长江东方之星沉船事件牵动各方人心,救援队伍火速赶往前线实施援助。做特殊照明设备的海洋王也是其中之一,其移动类照明产品可以应用在船舶、铁路、冶金等特殊环境领域。然而目前,经济疲弱,冶金、煤炭等下游萎靡不振,让刚上市半年的海洋王也面临业绩增速下滑的尴尬。该如何摆脱困境?近日,走访了海洋王。

  12个下游行业 客户上万

  海洋王,是目前A股里唯一一家特殊照明领域的公司。去年11月上市,至今刚满七个月。海洋王的产品大致可分为三大类,固定照明、移动照明和便携照明,小到随身携带的手电筒,大到可用于应急抢险的专业照明设备。

  产品种类多,海洋王可以应用的下游领域也不少,“我们产品有200多种型号,可以用于电力、冶金、铁路等12个行业,相对来说网电、铁路等行业销售占比大一点。”董秘陈慧介绍,公司的营销模式为直销,立足于基层出单,“我们单笔订单金额较小,但客户数量多,有一万多个客户。”

  下游行业需求萎缩拖累业绩

  不过,或许是专业太过于细分,在特殊照明领域里海洋王也面临着一些尴尬,产品同质化、招标模式改变带来的价格竞争等。而下游煤炭、冶金等行业的不景气,无疑让海洋王压力更大。今年一季度公司净利润为2000.75万元,同比下降37.97%,而中报仍不乐观,预计净利润399.8万元至1980.06万元,下降幅度为88.83%至44.66%。

  “我们在寻找多方面的机会,比如从前几年开始介入船舶、民航等领域,”陈慧认为煤炭、冶金等需求低迷对公司造成影响,但另一方面也有新机遇“像一带一路、海洋强国建设、中国制造2025等战略将会带动固定资产投资的大幅增长,算是机遇和挑战并存。”目前,船舶民航的营收占比还不足5%,还需要成长过程。

  一线销售人员“贴近”客户单位

  在行业中,海洋王最大的竞争对手是飞利浦、库柏等海外照明巨头,然而体量虽然不是一个等级,但海洋王也有自己的优势,“一个是营销服务网络,我们有137个服务中心,服务中心下设有800余个服务部,客户提出需求我们可以24小时到场。另外,就同类产品而言,有的价格我们也较国外品牌商划算。”陈慧说,目前公司有近2000名销售人员,大部分一线员工是直接驻扎在客户单位附近,“这样响应速度更快。”

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