五种模式让LED照明企业与经销商合作更愉快

2015-07-03 10:42

野明月

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　　掌控经销商的销售价格与区域的目的是干什么呢？就是维护市场秩序、防止窜货和倾销，尤其是价格控制，如果说我们对价格体系控制的非常好，企业对经销商管理就相对容易一些，尤其在新品推广上，就可以顺利的一些。

　　5、控制经销商的思想

　　经销商一旦有思想波动，他总是会在业务人员面前发牢骚，进而可以通过业务员把“牢骚”传到企业耳中。因此如果说经销商有

　　思想波动的时候，不用企业出马，在业务员这个环节就可以控制住了。但问题往往是企业的业务人员被经销商所左右，经销商说一，业务员对领导就不敢说二，有时候还在中间加油添醋，导致了经销商得寸进尺的局面。

　　掌握经销商的思想动向，首先需要解决业务员的问题。很多经销商如果对企业有不满，想引进别的产品，他肯定是先跟业务员发牢骚，这个时候可以控制他，当然控制的方法不限，怎么合适怎么控制。

　　我们也可以举一个例子，一般经销商产生波动的时候就是政策不兑现、新产品不推出、换领导等情况，这是经销商思想波动最厉害的几个时期，所以企业在这个时候就该想法去控制经销商，多和经销商沟通，给他吹风，吹春风，不要吹冷风。

　　而往往企业的业务人员在经销商面前表达对现在的领导不满、对过去的领导不满，给经销商吹风的时候是凉风、冷风，所以经销商会感觉更加不满。因此，在经销商思想波动期，业务员要给他吹春风，可以对他说新领导不但兑现前任领导承诺而且有一些大的优惠动作，这个时候安抚经销商的情绪才是企业对其业务员培训中的重要一课。

　　提示：企业首先应把经销商的思想控制住，如果这些经销商还愿意继续经销的话，最起码近阶段经销商愿意合作不至于让企业陷入被动的局面。

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