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江西LED照明市场大调研:飞利浦/雷士照明/木林森品牌林立 电商影响有多大?

导读: 江西省LED照明产业在近年来发展迅猛,对于目前全省经营的专业LED灯具批发和零售市场的现状是如何呢?目前其经营模式、卖场规模、市场影响力在全国灯具市场的地位又是怎样?电商对实体经销商的影响有多大?下面看看市场调研的结果!

  7月15日,项目特战一队挥师东进,经过9个小时的车程后抵达本次活动的首站——江西省新干;次日,特战二队紧随其后到达预定地点,由此完成了对江西市场的合围。这也是标题“偏师借重‘一’和‘二’”中“一”“二”的由来。

  特战一队选择新干县有其特殊原因:2014年11月18日开业的新干国际灯饰城,是江西省县级城市中首个面向全省经营的专业灯具批发和零售市场。目前其经营模式、卖场规模、市场影响力等,在全国县级城市灯具市场都屈指可数。

  7.16

  低价LED在县级市场待遇如何?

  10万方体量上百户商家

  7月16日一早,项目组走访新干国际灯饰城并拜访了灯具城招商、物流部经理王冬如。据王冬如介绍,目前新干国际灯饰城近10万平方卖场中已经招商并投入经营的面积有8万多平方。目前整个灯具市场有100家左右商家。

  品类中低压平板灯最多

  走访灯具城发现,该灯具城的经营品类以家居照明占多,产品品类数量较多的是低压平板灯、面包灯,其次是玻璃灯、水晶灯、壁灯、餐吊灯等。欧式灯、美式灯、中式灯等都很少。水晶灯以小规格为主,中低档次。LED方面,大多数店面都会配备作为光源或工程渠道销售,少见知名的专业LED品牌。开关、电工方面,大部分商家也都会作为配套,牌子很多,大都名不见经传。

  低质低价LED不敢卖

  即使在新干这样的县级市场,LED的质量也逐渐受到商家重视。恒亮灯饰店的老板贺宇意拿出两个售价3-4元的3W筒灯介绍:像这样劣质低价的筒灯现在已经不敢卖了,更换、维修下来,根本赚不了钱,更重要的是会毁掉自己的招牌。

  大品牌不鲜见

  新干国际灯饰城的商家店面有几个大店,如欧普照明的代理商就拿下了60号楼二楼一

  整层,面积有1000多平方。其楼下的“万家灯火”主要做水晶灯,面积也有1000多平方。

  在新干国际灯饰城,除了欧普之外,知名品牌还有雷士、飞利浦、欧特朗等,钜豪、华泰、群富家等品牌也有店面代理。其他店面还是以高性价比产品为主。在江西河威武运营公司,看到其代理的品牌有昭信LED、四通照明、绿光森林等,据其负责人介绍,河威武以省代为主,计划将其代理的品牌在江西全省的每一个地县级城市建立销售网点。

  业务团队很给力

  据了解到,新干国际灯饰城采用免费物流配送的方式将产品发送到省内其他地县级市场。在开发下游商家前来灯具城采购方面,新干灯具城下了很大功夫,配有专门的运营团队,向全省可覆盖的市场作推广。分布在全省的业务员主要工作是将市场经营的品类、价格、物流优势、服务优势等不断向下游市场零售商进行宣传推广,同时收集这些市场商家对灯具城所经营产品以及对商家服务状况的意见和建议。

  “采购节”帮商家冲“淡季”

  据调查,定位为批发市场的新干国际灯饰城目前商家的批发和零售销售占比上,批发略高于零售。7月是行业传统淡季,新干国际灯饰城商户普遍反映生意比其他月份淡。但卖场方一直致力不断帮助入驻商家获得最大销售。目前主要通过业务人员跑下级市场推广,今年以来,每个月都会组织下级市场商家前来参加灯具城的“采购节”,每次“采购节”的规模在百名经销商左右,一般会实现90%以上的采购率。据悉,8月份还将组织一场较大规模的“采购节”,以迎接9月份的销售旺季。

  据介绍,该卖场梦想家园店,主打产品丰韵风扇灯,在卖场的帮助下,作为新入行者,目前仅风扇灯的销量能达到每月7、8万元左右,日前还获得厂家划定的吉安、赣州等四个地级市的代理权。

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