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LED照明企业建O2O平台是“自取灭亡”?照明电商的十大建议

导读: 面对电子商务这种新型销售渠道,一部分在传统渠道红海中难以突围的照明厂商,开始全面启动新媒体营销平台,在线上开辟“第二战场”,同时,打造线上与线下的良性互动,也成为当前照明厂商所钟情的“立体式营销”模式,为未来LED市场的发展提供了一种全新的销售模式。

  可以毫不夸张地说,在LED时代,如果一家公司没有自己的网络品牌,那么它错过的不是一个机会,而是一个时代。面对电子商务这种新型销售渠道,一部分在传统渠道红海中难以突围的照明厂商,开始全面启动新媒体营销平台,在线上开辟“第二战场”,进行产品销售、渠道招商。同时,打造线上与线下的良性互动,也成为当前照明厂商所钟情的“立体式营销”模式,为未来LED市场的发展提供了一种全新的销售模式。

  自建O2O商城

  企业典型代表:雷士O2O、维赞O2O等。

  优势: 线上、线下利润冲突不大,能保护商家的利益。

  不足: 运营成本高,需要有足够的产品线作支撑。

  雷士照明德豪润达于2014年11月19日在北京联合发布行业首个O2O照明及智能家居电子商贸平台,正式宣告重点布局互联网“O2O”发展战略。2015年5月15日,雷士O2O平台开始试运行,雷士照明表示,将分阶段授权运营中心营运网上专卖店,充分提升线上终端客户流量,最后实现全网合并,彻底打通线上线下,实现与经销商共赢。

  据王冬雷透露,2014年,雷士照明的O2O(线上线下融合)渠道模式,先从江苏省试点,覆盖300多个城市,推进方式包括沟通协调和股权收购,计划用两年时间完成全国的O2O渠道覆盖。2015年,雷士O2O发展战略将分为三个阶段开展,第一阶段:雷士总部运作雷士各平台官方旗舰店,树立标杆,授权运营中心运营网上雷士专卖店,充分打通线上终端客户流量入口,为实现O2O提供重要的流量基础;第二阶段:O2O试点,搭建技术平台,为全面推广O2O提供技术和方法支持;第三阶段:全面实现O2O战略规划,全网合并,彻底打通线上、线下。

  建立自己的商城可以不受第三方平台的诸多限制,节省第三方平台的佣金,打造具有自己特色的运营模式,提供更好、更全、更专业的服务。通过自建的商城连接经销商和客户,让线上购买、线下体验的“O2O”模式也逐渐变成可能,从而建立品牌、完善服务、实现多样化的经营模式。但是,由于自建商场对企业的产品线、资金实力等有较高要求,因此,在照明企业中,自建独立商场的品牌相对较少。

  商家典型代表: 亮美嘉灯饰等

  据了解,亮美嘉灯饰是山东市场第一家自建商城的商家,目前,亮美嘉灯饰主要通过三个方面来运作“O2O”模式:第一、通过公司的网络平台“亮美e家”来实现客户的网上选灯、线下消费,同时扩充线下实体店的产品种类,不需要客户所有产品都备货,客户可以从网上选好喜欢的灯饰,线下的专卖店来负责售后安装服务等;第二、亮美嘉灯饰运作了APP平台,主要是为客户展示配灯方案,客户选择好喜欢的灯饰结合自己家的装修布置,来模拟实现具体照明效果,给客户提供服务;第三、亮美嘉灯饰运作微信公众平台,通过微信公众平台来维护老客户和促进新客户的成交。

  目前,亮美嘉灯饰在山东、苏北等地区有多家连锁店面,消费者可以选择距离离自己最近的线下体验馆进行线上选灯、线下体验,真正做到线上、线下“随e购”,享受“O2O”平台带来的购物乐趣。

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