流量为王：照明灯饰行业平台如何构建运营？

　　关于传统企业，传统行业移动互联时代的营销与战略突围，我陆陆续续写了一些文章。今天结合我看到的一个真实案例，继续谈谈移动互联时代，照明灯饰行业的平台模式。

　　如果有一个平台，能够将家装消费者，家装公司，上游材料供应商，还有银行都整合起来，为他们解决痛点并提供价值，家装销售即使不赚钱或者少赚钱，但利用金融杠杆产生自己的盈利点，不是很好吗？

　　福建的林老板，便是这样一个模式的探索者和践行者！

　　这个模式的存在，其实要回答三个根本性的问题：

　　第一，他解决了消费者，设计师，供应商和银行的哪些痛点？

　　第二，他是怎么解决这些重点的？

　　第三，他的盈利模式是什么？

　　这三个问题，我们尝试集中一起回答：

　　一、消费者的痛点及解决方案

　　传统家装价格水分很大、不透明。A平台提供主材包398元，价格远远低于消费者去专业市场采购价。

　　一站式采购，每个主材均有20种以上，可供选择。

　　业主低息贷款，是银行利息的一半。

　　家装公司设计师信用及能力排名，消费者有平台消费保障。

　　服务信用有保障，A平台提供服务，售后担保，消费者通过对家装的效果和质量进行打分和评级，来影响家装公司的收款和信用评级。

　　线下1万多平方实景体验店，线上情景体验，效果直观。

　　二、设计师和家装公司痛点及解决方案

　　设计师不用担心客户流量问题，平台有各种各样的推广和引流措施，确保设计师不缺单。

　　设计师普遍口碑差，与客户间的关系相对比较紧张，信任感不足。在A平台不二价，消费者一站购物，设计师光明正大拿返点。

　　A平台对消费者的引流和担保措施及品牌号召力，使得设计师自身的引流，也可以光明正大的放在A平台上消化，客户与设计师的紧张关系，得到了一定程度的缓解，信任感加强。

　　三、上游供应商的痛点及解决方案

　　供应商又多了一条流量极大的通路，可以分销产品。

　　厂家在某种程度上而言，去掉中间环节，可以为消费者提供更好的服务和产品保障。当然，这个模式的上游供应商，也可能是品牌代理商来承担。

　　平台费用极低只有销售额的几个点提成。