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流量为王:照明灯饰行业平台如何构建运营?

导读: 价值链的设计。平台模式,本身也是一种盈利模式。所有的盈利模式,其实本质上都在回答两个根本性的问题:即通过什么样的核心竞争力去挣钱;通过什么样的利益分配机制去分钱。

  关于传统企业,传统行业移动互联时代的营销与战略突围,我陆陆续续写了一些文章。今天结合我看到的一个真实案例,继续谈谈移动互联时代,照明灯饰行业的平台模式。

  如果有一个平台,能够将家装消费者,家装公司,上游材料供应商,还有银行都整合起来,为他们解决痛点并提供价值,家装销售即使不赚钱或者少赚钱,但利用金融杠杆产生自己的盈利点,不是很好吗?

  福建的林老板,便是这样一个模式的探索者和践行者!

  这个模式的存在,其实要回答三个根本性的问题:

  第一,他解决了消费者,设计师,供应商和银行的哪些痛点?

  第二,他是怎么解决这些重点的?

  第三,他的盈利模式是什么?

  这三个问题,我们尝试集中一起回答:

  一、消费者的痛点及解决方案

  传统家装价格水分很大、不透明。A平台提供主材包398元,价格远远低于消费者去专业市场采购价。

  一站式采购,每个主材均有20种以上,可供选择。

  业主低息贷款,是银行利息的一半。

  家装公司设计师信用及能力排名,消费者有平台消费保障。

  服务信用有保障,A平台提供服务,售后担保,消费者通过对家装的效果和质量进行打分和评级,来影响家装公司的收款和信用评级。

  线下1万多平方实景体验店,线上情景体验,效果直观。

  二、设计师和家装公司痛点及解决方案

  设计师不用担心客户流量问题,平台有各种各样的推广和引流措施,确保设计师不缺单。

  设计师普遍口碑差,与客户间的关系相对比较紧张,信任感不足。在A平台不二价,消费者一站购物,设计师光明正大拿返点。

  A平台对消费者的引流和担保措施及品牌号召力,使得设计师自身的引流,也可以光明正大的放在A平台上消化,客户与设计师的紧张关系,得到了一定程度的缓解,信任感加强。

  三、上游供应商的痛点及解决方案

  供应商又多了一条流量极大的通路,可以分销产品。

  厂家在某种程度上而言,去掉中间环节,可以为消费者提供更好的服务和产品保障。当然,这个模式的上游供应商,也可能是品牌代理商来承担。

  平台费用极低只有销售额的几个点提成。

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