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下半年LED照明企业面临“生死存亡”OR “负利”经营挑战?

2015-07-02 01:52
雷本祖
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  下半年会迎来旺季

  华艺灯饰照明品牌管理中心负责人 何金好

  2015年已过去一半,我认为,当前的照明市场整体不是很景气。一方面,随着照明灯饰行业竞争压力加大,照明灯饰厂商生存空间越来越小;其次,照明灯饰行业洗牌不断加剧,未来将有更多的企业被淘汰。2015年下半年,我认为会迎来市场的旺季,但整体来说,应该波动不会很大。

  对于区域市场工作,我认为厂商双方都有责任,其中厂家的责任相对大一些。首先,区域市场没做好,市场人员的渠道维护没有做到位有着很重要的关系;其次,厂家缺少一个好的政策,与商家实现双赢;再则,厂家的产品是否具有高性价比和市场竞争力及厂家的售后服务水平等方面都有重要影响。

  市场份额有所增加

  临沂世林照明董事长 刘明贤

  2015年以来,照明市场就进入“竞争无机制”和“无秩序混乱”的尴尬局面,部分单品呈现“无底线”、“无下限”局面。2015年上半年,生意整体上与往年同期相比,经营比较吃力。北方地区历年都是下半年的生意好于上半年,所以我认为,下半年生意应该会有所好转。

  在区域市场建设方面,厂家应该承担的责任更大一些,因为生产企业的产品定位和市场格局就已经决定了其产品在市场应用的份额;其次,企业的规模实力和在市场投入的资源和物料预算等,对其产品在市场的份额也有重要影响。

  作为商家,我对当前合作企业的建议如下:1、产品降价前,企业应至少提前15-20天发出准确通知;2、企业应给予商家授信或铺底支持,共担风险;3、企业在产品出货方面要及时,要有保障。4、企业“填鸭式”压货经销商的模式过于乐观估计市场应用份额,这方面也应有所改善。

  要走特色经营之道

  欧思灯饰总经理 何鹏

  今年上半年与去年同期相比,欧思灯饰销售基本持平,因为今年的市场相比去年难做,竞争力也不断加大。对于竞争日益剧烈的照明灯饰市场,商家必须走特色经营之道。我认为,今年下半年市场会好转,因为这两个月随着楼盘的交货,家居照明的需求有着明显的增加。

  在区域市场建设方面,区域市场没有做好,我认为厂家与商家的责任一样大,因为要做好区域市场,需要厂家和商家的齐心配合。在合作过程中,诚信是合作的前提,企业对商家的承诺必须兑现。同时,产品的品质及品牌的知名度必须得到消费者的认可。

  中立

  商家要有品牌意识

  金陵照明营销副总经理 仝强

  今年的照明市场竞争异常激烈,各厂商纷纷加入价格大战,以争夺更大的市场占有率。然而,这也是一个热闹的市场,大家都有展现身手的机会。今年下半年的市场应该和上半年相当,金陵今年上半年的销售一直处于供不应求的状态,从自身发展状态来看,我们下半年应该会发展得更好。

  区域市场做得好不好,主要看厂家能否跟随主流市场前进,是否建立起一套好的营销体系及政策。同时,经销商也存在着观念问题,他们对LED产品缺乏深入的了解。此外,加强品牌意识和树立长远合作的观念,是目前商家所需要的。

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