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挂狗头卖羊肉 这样的LED照明经销商“培训会”如何吐槽?

导读: 越来越多的厂家在召开经销商大会时,开始请些专家老师给我们上课,说得隐讳一点是什么追求厂商价值一体化,优化厂商关系,其实真正的意思也很简单:“让经销商们听话,加大订货金额”。

  挂狗头卖羊肉  部分经销商培训会议打着培训旗号只为销货

  利益催生畸形 有些厂家老生常谈会上天花乱坠会后无动于衷

  经销商呐喊:我们所需要的“培训会”

  近来,许多厂家纷纷举办各式各样的“培训会”、“训练营”等活动,形式内容不一而足,但殊途同归:为了提高营销团队在工作中的能力水平。而经销商,尤其是被厂家定位为“核心”、“精英”的经销商们,就是重点培训对象。

  那么,一场糟糕的经销商培训会议,是什么样的?优秀的经销商培训会,又应该是什么样的?

  在笔者走访的过程中,发现经销商们真是“憋了一肚子苦水无处吐”,吐槽“根本停不下来”。

  杭州年兴照明总经理张年兴:

  只有做实事才能得到拥护

  在最近几年间的灯具经销生意中,厂家的培训会可没少参加,而且越来越多的厂家在召开经销商大会时,开始请些专家老师给我们上课,公开的目的是帮助经销商提升自身的业务能力和管理水平,说得隐讳一点是什么追求厂商价值一体化,优化厂商关系,其实真正的意思也很简单:“让经销商们听话,加大订货金额”。

  当下有很多企业在招商时,为了尽快完成地区市场布局,培训会负责人都会口头承诺,公司会提供多少费用作为市场支持,并在商品促销费、返点、承办大型活动广告等给予大力赞助。可是等到真正开始运营该品牌时却未达到当初承诺。有部分企业不是真正的做企业,而是在圈钱。把品牌、产品、服务等很多方面都说得极其的美好,让人心动不已;但实际情况是:品牌没特色、产品质量不过硬,让经销商进了“圈套”。

  当然我也有参加过一些开拓性的培训会议,通过培训能快速改变经销商的思路,我们听了真的是茅塞顿开。

  湖北天翔灯饰城清苑灯饰店总经理刘志敏:

  利益驱使  经销商培训会“畸形化”

  说实话,培训会没参加过,只参加过“订单会”。许多企业在利益驱使下,根本不注重提高经销商的销售技能,只是一味地追求订单,打着培训会的旗号,做的却是订货会。

  我印象中的经销商会议都是订货会,有一些厂家说是培训,真正教经销商去销售的环节简短,没有实质性内容,讲优惠政策订单的环节却占了整个会议的大部分时间,搞得我们都厌倦了,非急需货都不愿意去。

  如果真的有厂家愿意花时间培训我们如何销售,我们还是很愿意去参加的。如今,灯具门店的生意越来越难做,建材行业低潮、灯具店面数量增多、电子商务冲击、同行竞争加剧等多方面因素,我们希望得到指导,也急切盼望厂家能够组织一些有意义的培训会,这样既能让我们接触到行业的销售精英,又能让我们学习到更多的销售技巧。

  厂家与其花那么多钱在会议的表面上,不如多花心思在培训内容上,请一些有经验的培训师,不要光讲那些虚无缥缈看不见摸不着的东西,做一些实实在在对我们销售有帮助的案例讲解,毕竟,我们做得好了,业绩提高了,才是企业长远发展的硬道理。

  米尼照明河南省运营中心总经理刘建立:

  管理、团队、服务培训缺一不可

  作为省级代理商,我们最想学到的有以下几点:一是公司管理,重点是销售、财务、仓库这几个部门的规划和管理,公司的框架结构体制和管理水平的高低,直接决定了我们能走多高走多远;二是人力资源管理,团队的开发、培养、储备和发展是一门很高深的学问,团队是否优秀决定了我们效益的高低以及工作是否开心愉快;三是服务体系,我们所从事的行业需要维护客户,需要良好的售后,只有客户满意才能支撑我们这么大的摊子。

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