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厂家转战LED 商家到底面临更哪些风险?

2015-07-02 15:47
潇纵
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  朱宏:现阶段各个厂家竞争压力很大,但经销商的日子更不好过,我觉得作为经销商现在面临着更多的困难。

  一、风险:因为行业标准缺失,竞争加剧,生存环境更加恶劣。这样对于经销商来讲更要控制风险,稳固自身的核心竞争力,稳步发展,但稳步发展不代表固步自封,需要抓住恰当机会主动出击,且不断创新,在恶劣市场竞争中站稳脚跟。

  二、服务:LED转型期,产品生命周期特别短,更新速度快,进而库存难备,所以需要有条件地选择产品与业务范围,否则会损害对于客户的服务质量;将来的经销商更多扮演的是一个服务者的角色。

  三、投入:需要更多的努力与投入,坚持了才有机会,无所作为的话将来也不会再有做大做强的机会了。

  四、还是需要有品牌意识:LED的变革才刚刚开始,真正完成转型还要一段时间,寒冬会让很多人知难而退,行业正回归理性,对于踏实做事的企业来讲不正是激流勇进的好时机吗?纵观行业以往的发展,最坏的时候往往孕育着最好的开端,泡沫破灭的时候,离场也好、跑路也好,正是一部分人和企业在为前期的盲目发展埋单。随着LED产业链整体技术的不断成熟,照明应用产品的成熟度、制造成本正在接近临界点,市场价格的梯度将逐步稳定,2015年光源类已然基本结案,高品质性能稳定的产品会很快成为市场主流,奠基品牌企业的时机已然来临。

  小经销商就要小而精

  笔者:LED时代下,传统照明品牌要实现自身在LED时代的腾飞,您在哪几方面做出不同于以往的改变?

  朱宏:一,专注聚焦。对于中小经销商而言,区别于以往船小好掉头的理解,经常更换品牌和变更业务形态,但现在的市场要求我们更专注,要有更深入的合作共赢关系,与合作伙伴休戚与共,才能在夹缝中求生存;原来大家都在追求大而全,但现在更要求我们小而精。二,专业行业应用。我理解的专业不能光是产品专业、更多的是体现在服务配套上要专业,技术应用上要专业、与时俱进,通过产品与服务为客户与合作伙伴提供更多价值。

  不想只是一个照明产品的提供者

  笔者:基于特优仕目前在河南市场上的地位,未来您对于特优仕在河南的发展有哪些规划和愿景?

  朱宏:特优仕在河南市场上有一些积累;在用户、合作伙伴当中也有相当的口碑,依托特优仕在全国市场上的一系列投入与投放,在未来的几年我们力求在客户资源、专业水平、销量、服务团队建设几方面能跻身一线品牌的行列。同时,我们会在专业领域做到行业领先,2015年开始,我们已经大规模整合内外部资源,区别传统的做法,我们不想只是一个照明产品的提供者。我们的愿景是成为省内照明行业专业的照明设计公司、为合作伙伴提供全方位解决方案与应用体验的照明工程服务商,与合作伙伴共同成长。

  郑州佳莱一直以“诚信和专业”服务客户,注重客户体验,积累了大量用户资源。公司无论是在管理、团队、资金、物流、用户体验还是客户服务与工程操作资质上,都有相当的优势。特优仕专业的技术支持与营销团队、市场容量与品牌口碑,发展潜力巨大。朱宏也非常确信特优仕在未来的发展中,河南必将成为重要的战略区域,他们也将成为长久的合作伙伴,未来郑州佳莱的发展将无可限量。

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