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LED照明行业上半年竞争“暗藏杀机”下半年出路在哪?

导读: 回顾过去的半年时间里,LED行业在快速发展的同时也是风起云涌,竞争激烈的同时暗藏玄机。下半年的情况或好或不足,我们都要满怀希望和不断努力,随机应变,才能离我们的理想更近一些。

  2015年上半年已经结束了。LED下半年的路应该怎样走?我们不能无视行业目前的某些艰难形势。时至今日,生存已经成为行业最基本的话题。活下来就有希望,因此挺住意味着一切。在这个阶段,确实是考验企业耐力的时候。任何轻言放弃,都有足够的理由让你退出行业。没有伞的孩子必须努力奔跑。懦弱退却不是我们应有的品格,我们只有把握当下,勇搏未来,一路飞奔,必能迎来彩霞满天!

  回顾过去的半年时间里,LED行业在快速发展的同时也是风起云涌,竞争激烈的同时暗藏玄机。下半年的情况或好或不足,我们都要满怀希望和不断努力,随机应变,才能离我们的理想更近一些。

  乐观派:

  市场增长是大趋势

  国星光电照明事业部总经理 徐振锋

  对于当前的照明灯饰市场,我认为,市场容量大,但目前市场仍然充斥着大量低端、低价的产品。门店经营受到电商冲击,营业情况不佳;而细分市场中商照市场的替换量逐渐增大,高端场所更看重商照产品的品质与光效,因此说,我们依然看好市场的增长。

  今年下半年,市场增长是必然趋势。不过,具体到细分市场,厂家的生存境况千差万别,有的厂家放弃渠道建设转做电商平台,也有的厂家干脆退出了照明市场。在这场“战役”中,尤为关键的两点是:一、企业的定位能否结合自身的优势资源;二、产品定位能否满足市场需求。对于区域市场,厂商是利益共同体,都有责任进行市场推广。单靠一方投入是无法做好区域市场的,厂商需要共同投入、共担风险和同享利益。

  照明市场逐渐成熟

  广州光为照明董事长 周檀煜

  当前的照明灯饰市场,竞争越来越激烈,行业洗牌处于加速期,“并购整合”是大势所趋,“线上线下”渠道进一步融合也能带来市场推广模式的新调整。整体照明灯饰市场有点低迷,但值得高兴的是,LED照明产品已被消费者们普遍认可。未来,照明市场肯定会朝着成本更低、应用更广泛的方向发展。

  今年下半年,预计照明市场将会有所好转,随着照明市场发展的逐渐成熟、企业比拼不仅包括技术创新,还有资本整合、资源运作的能力,很多企业卯足劲,绞尽脑汁创造销售机会。

  从一开始厂家就要找到合适的经销商,再全面启动市场,可以协助商家把市场做大做强。在这期间,厂家要不断培养经销商,协助其建立终端网络,营造对厂家品牌较为有利的“市场进入”条件。但最后,经销商经营得如何,还得看个人的经营能力。

  下半年会迎来旺季

  华艺灯饰照明品牌管理中心负责人 何金好

  2015年已过去一半,我认为,当前的照明市场整体不是很景气。一方面,随着照明灯饰行业竞争压力加大,照明灯饰厂商生存空间越来越小;其次,照明灯饰行业洗牌不断加剧,未来将有更多的企业被淘汰。2015年下半年,我认为会迎来市场的旺季,但整体来说,应该波动不会很大。

  对于区域市场工作,我认为厂商双方都有责任,其中厂家的责任相对大一些。首先,区域市场没做好,市场人员的渠道维护没有做到位有着很重要的关系;其次,厂家缺少一个好的政策,与商家实现双赢;再则,厂家的产品是否具有高性价比和市场竞争力及厂家的售后服务水平等方面都有重要影响。

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