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解读欧普照明马秀慧的禅心与野心

导读: 相比许多聚光灯下的女性CEO,马秀慧并不太在意外界评价;信佛多年的她,凡事更喜欢追求本心。1996年,马秀慧与丈夫王耀海在中山古镇共同开始创办欧普;欧普从一个8人“小作坊”起步,至2014年已成为年营收近39亿元的跨国照明集团。

  015年4月25日尼泊尔8.1级地震,5天后,马秀慧飞往西藏阿里地区,为灾区组织救援物资,并赶往布达拉宫祈福。在初夏微醺的上海傍晚,她一边泡着30年陈的蟹脚普洱,一边娓娓而谈——如果不是恰好谈及五一小假期,她宁愿将此举低调隐于幕后。

  相比许多聚光灯下的女性CEO,马秀慧并不太在意外界评价;信佛多年的她,凡事更喜欢追求本心。1996年,马秀慧与丈夫王耀海在中山古镇共同开始创办欧普;欧普从一个8人“小作坊”起步,至2014年已成为年营收近39亿元的跨国照明集团。

  尽管马秀慧夫妇凭借财富值登上福布斯中国富豪榜,但她始终低调如一。优雅利落的短发,新中式风的深色刺绣外套,搭配老坑翡翠,让她整个人都沉静下来:“每个人的生命都是独一无二的,我把自己活出来,不太在意别人说什么。”

  出生于浙江缙云的马秀慧,从小就很有主见,不想成为一个平庸的人。而在上世纪70年代,马母的教育方式也与许多同时代的母亲不同,她不会特意教女儿温柔娴淑,而是教女儿能干、聪明。按照马秀慧母亲的话说,不怕你做错事,就怕你没出息,所以取名秀慧(伟,浙江发音相似)。

  在马秀慧20岁出头时,她选择了此后的人生伴侣王耀海,两人随即从浙江南下“闯广东”。她并没有跟随打工“大流”,而是拒绝众多高薪邀请,一心要自己当老板,且信念非常坚定。

  正式开始照明事业前,马秀慧有过另一段创业经历:她和丈夫曾在广东一个小镇办农场,当一场强台风吹走了鸭子,首次创业也短暂地宣告失败。他们重新选择了创业方向,从此踏进照明行业。

  被誉为“灯饰之都”的中山古镇,彼时还十分荒凉,马秀慧和丈夫就在那里经营了一个小档口,代理销售环型灯管。由于配件市场的竞争异常激烈,仅做代理销售十分被动;马秀慧夫妇潜意识里开始思索“前店后厂”的商业模式,但这还需要新的突破口。

  直到有一天,丈夫手中的新颖灯具——节能灯,瞬间打开了这个窗口。为了不错过这个未来照明趋势,他们决定自己开办一个节能灯厂,并破釜沉舟地投入了此前积攒的全部资金。

  1996年,仅8人的小作坊式工厂正式开业,由马秀慧负责“前店”销售,而丈夫负责“后厂”研发生产。从创业之初起,两人就放弃OEM“贴牌”生产,不去赚快钱,而是用心经营产品。

  进入节能灯行业不久,即遭遇残酷的价格战。在汹涌的降价潮中,欧普坚持使用优质原材料,保证灯具的节能性能和使用寿命。业内有的灯具标识是5W,但可能发光仅4W;但欧普标志的5W,一定做足功率,发光5W甚至6W;所以常有消费者称赞欧普照明的灯具特别明亮。

  与一些使用劣质材料的厂家相比,高价格的欧普产品可能短期内受挫,有的老客户甚至脱离了欧普产品。类似的价格战,此后也发生在海外市场。然而只有产品本身是最有说服力的,一段时间之后,这些老客户又回来了,反而更加信任欧普的品质;而欧普也凭借高性价比的产品赢得了更多市场。

  当年,一个新客户来欧普买灯具,正准备签下数目很大的一笔订单。当马秀慧仔细询问其销售情况后,发现其可能存货很久,立即劝说其少进一点货,等待新款灯具出来再补充,到时依旧可以货比三家。不贪图一时的订单量,马秀慧的诚信经营打动了新客户,自然而然地也变成欧普的忠实客户,以后的每次订单绝不讨价还价。

  禅心与野心创业初期的艰辛也考验着马秀慧。当时,南下打工的人都希望多干活多挣钱,他们都盼望老板多揽生意给他们做,她向员工保证有足够的挣钱机会。自然地,马秀慧也跟着加班:每天早上9 点开门,工作到晚上10点多,没有周末,甚至连除夕夜吃年夜饭也有人敲门拿货。

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