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飞利浦/雷士照明/科锐引爆LED通用照明“价格战”博弈

导读: 这段时间飞利浦、雷士、科锐等相继推出新系列的球泡灯,都有一个共同特点:新产品性能增加,价格却出现大幅度下滑。这些迹象都表明,通用照明领域的价格战大幕拉启。

  在LED市场,通用照明无疑被看成了最直观的战场。这里有业绩高歌的当红大厂,也有不幸腰斩的前辈大佬, 有蜂拥跨足的资本牛人,亦有拍案而起的品牌新秀,不少“大神”更是史无前例地把终端照明产品的价格打到了“巅峰造极”的地板价。

  正如这段时间飞利浦、雷士、科锐等相继推出新系列的球泡灯,都有一个共同特点:新产品性能增加,价格却出现大幅度下滑。这些迹象都表明,通用照明领域的价格战大幕拉启。

  对于这出照明大戏,各路好汉齐刷刷地亮出了新兵器和新招式,看得人心旌荡漾的。从调研数据看,各品牌件价格落差相当大,从十几块到几十块都有。不少非知名品牌10W球泡灯价格已经降至个位数。

  终端暗战不停,价格战火力再升级,也把LED普及革命推向高潮。依托新品出炉“单掌搏双敌”,诸多企业一面是应声降价,另一面在新闻发布会上“海纳百川”。

  很多加入鏖战的企业其实是被动的和狙击性的,而飞利浦、欧司朗佛山照明欧普照明雷士照明、三雄、松下等大品牌的陆续加入,也将引爆LED照明普及元年。

  无论是国际大厂或股价扶摇直上的上市新贵等,在LED照明战场上所投掷的“炸弹”并不影响本业的发展,甚至可以在资本市场上获得更大的市盈率。

  纵观LED终端市场发展史,价格战主战场基本聚焦在中国市场。正因此,刺刀见红的价格战几无底线,其惨烈程度可想而知。

  从市场看到的球泡产品中,厂家都已在包装上标明产品的功率,并且有直接标注替代传统白炽灯瓦数,对消费者进行引导,也说明整个产业正在努力朝标准化方向走。

  在LED通用照明市场迅猛发展的背后,是中国式的灯器分销模式和随之而来的低价销售模式,新的转机也在孕育。渠道不同造成价格迥异,大品牌将随之加入通用照明领域的价格战。同样的货源,通过不同渠道流通到消费者手上,价格就会有所差别,渠道越扁平,产品价格越便宜。

  虽然中国企业抢占了全球市场大约30%的份额,这在全球LED照明市场中居首位,却是以比国际竞争对手更快的速度、更低的成本赶制而出,价格大战频频冒出。

  “有了规模才有低价,才有话语权,才有议价权,才有成本优势。”这个逻辑是不是很眼熟?可是,今天的LED照明价格大战会不会再一次陷入这个熟悉的泥潭?值得警醒的是,人们在信息的接触点上广泛而即时,需求的欲望也会随之升级,低价能否继续获得大众的宠爱?消费者的潜力是无穷的,就像六年前一个手机600元已经喊贵不止,但是当时人们绝对想不到六年后ipone6plus售价6000元依旧粉丝如潮。

  当然,LED要想真正地走进家庭,瓶颈无非就是两个,一个是技术,一个是价格。试想,无专利护法、无技术支撑,组装的能力和市场营销能力单凭这两项,产品必然难以“颠覆”整个产业。抛开一味的价格战,打造企业独一无二的核心竞争,才是安身立命的王道。产品技术提高而相应的成本降低,才是“让LED真正走入家庭”战略得以顺利实施的前提。

  终端博弈,机会与挑战是并存,带来机会的同时也有各种普及难题需要一起来克服。LED产品走进千家万户,不是一两家企业的事,而是整个产业生态链的和谐共进。

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