侵权投诉
当前位置:

OFweek半导体照明网

LED照明

正文

互联网+电商“攻陷” LED照明经销商三大困局难破

导读: 对于传统实体店的LED照明经销商而言,是跟随互联网+的脚步快速转型还是持币观望、坐等山穷水尽?在这一敏感时期,经销商们最关心的到底是什么?本刊通过市场调查,走访上海、广州等地的经销商,来聆听一线市场的真实声音。

  Duang的一声,“互联网+”袭来。当前正处于全民电商的时代,互联网电商渠道的兴起、O2O全渠道模式在照明行业广泛探讨和运作,互联网商业模式早已成为众多商家大举开拓市场的一大通途。然而笔者走访多个灯饰城,发现众多经销商对于拥抱互联网的热情并不高。有商家认为,互联网电商并非完全适合传统实体店吸收和转型。用心经营及服务好周边客户,才是实体灯饰店打开市场销路的核心运营之道。

  那么对于传统实体店的LED照明经销商而言,是跟随互联网+的脚步快速转型还是持币观望、坐等山穷水尽?在这一敏感时期,经销商们最关心的到底是什么?本刊通过市场调查,走访上海、广州等地的经销商,来聆听一线市场的真实声音。

  1、照明市场经营两级分化严重

  近年来,上海灯饰行业发展迅猛,加之上海区域具备的地域、经济、文化等优势亦对LED灯饰行业发展产生着不同的影响,各大专业灯具卖场纷纷涌现亦是上海照明灯饰产业兴旺的标志。尽管灯饰行业整体环境不理想,但在上海灯饰城仍有部分店面呈现生意火爆的场面,相比生意惨淡的店面,2015年确实成了上海地区的一个分水岭。从地理分布上来看,因为上海柳营灯饰城历史悠久,已经形成了品牌效应,相比上海灯具城生意相对好些。上海灯具城也不甘示弱,致力于打造专业级照明集聚平台,作为后起之秀,通过促销优惠和刊登光荣榜等各种手段来吸引消费者。

  在上海地区,店铺林立,实力商家层出不穷。在市场不景气的情况下,经销商只能自己找出路。其中,经销商对于代理品牌的选择显得非常重要,这将最终决定产品在市场中的销量,也决定了经销商的成败。笔者在上海两大灯饰城中采访时观察到,尽管目前人流量不大,但是不少经销商还是选择对了品牌,选择对了经营思路,因此在激烈的竞争中分到了一杯羹。

  处于上海灯具城阳光照明的代理商张女士告诉笔者:“上海的消费者还是比较倾向于本土品牌的照明产品,加上促销力度大,所以上门看灯的客户比较多。”刚接待完客户的弧光照明代理商李经理也表示,品牌是消费者购买产品的首选因素,其次是质量,因为可能很多客户以前吃过劣质产品的亏,所以今年在品牌和质量上有优势的经销商比较“安全”。

  2、寻思转型的经销商问题重重

  在问及是否会通过互联网+的思维努力转型的问题上,不少的经销商仍然持续观望,其主要原因是如何转型发展并没有前路可循。据弧光照明的李经理透露,目前电商对其销售并没有太大影响,因为他们长期积累了自己的资源,但也会发现利润率越来越薄。

  少数率先触网的经销商,如上海舜杰照明电器有限公司则自建了天猫旗舰店,其总经理邹玉兰告诉笔者,除却前期投入的巨额上线资金,最令他们头疼的是,后续缺乏专业人才运营线上平台,这意味着要么将电商平台闲置,要么持续投入人力、财力。“在没有看到有效产出的情况下大力投入,这是传统经销商所不愿承受的额外负担。”邹玉兰无奈地说。

1  2  下一页>  
声明: 本文由入驻OFweek公众平台的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

我来说两句

(共0条评论,0人参与)

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

OFweek品牌展厅

365天全天候线上展厅

我要展示 >
  • 照明设计
  • 照明结构
  • 照明工程
  • 猎头职位
更多
文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号