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推销之神由矮穷矬成为钻石王老五 LED照明经销商学会了什么?

导读: 有一位工作出色的老推销员对其弟子说:一流推销员和二流推销员的差别,在于谁较能忍受更多的轻蔑或侮辱。人们常以为推销员可以毫不费力地做成生意,其实,他们不知忍受过比别人多多少倍的侮辱或委屈,才成为一流的推销员。

  日本人寿保险业中,有一位大名鼎鼎的推销员,名叫原一平。他天生矮个子,身高只有1.45米。他曾经为自己矮小的身材而苦恼,但后来他想通了,认识到遗传基因是难以改变的,克服矮小的最佳办法就是坦然接受,然后设法将这缺点转化成为优点。

  有一次,原一平的上司高木金次对他说:体格魁梧的人,看起来相貌堂堂,在访问时较易获得别人的好感;身体矮小的人,在这方面要吃大亏。你、我均属身材矮小的人,我认为必须以表情取胜。原一平从这番话中获得很大启发。

  从那时起,他就以独特的矮身材,配上他经过苦练出来的各种幽默表情和幽默语言,在他向客户介绍情况时,经常逗得大家哈哈大笑,觉得他可爱可亲。

  如他登门向人家推销人寿保险业务时,经常有以下一些对话:

  您好!我是明治保险的原一平。

  啊!明治保险公司,你们公司的推销员昨天才来过,我最讨厌保险了,所以他昨天被我拒绝了!

  是吗?不过,我比昨天那位同事英俊潇洒吧!原一平一脸正经地说。

  什么?昨天那个仁兄长得瘦瘦高高的,哈哈,比你好看多了。

  矮个子没坏人,再说辣椒是愈小愈辣哟!俗话不也说人愈矮,俏姑娘愈爱吗?这句话可不是我发明的啊!

  哈哈!你这个人真有意思。

  就这样,原一平与每一个顾客交谈后,双方的隔阂就消失了,他给人留下了深刻印象,生意往往就这样很快做成了。

  正因如此,他以出色的幽默推销术连年取得全国最佳的推销业绩,被尊称为推销之神。

  有一位工作出色的老推销员对其弟子说:一流推销员和二流推销员的差别,在于谁较能忍受更多的轻蔑或侮辱。人们常以为推销员可以毫不费力地做成生意,其实,他们不知忍受过比别人多多少倍的侮辱或委屈,才成为一流的推销员。

  1、对“拒绝”不要信以为真

  通常有些客户对并不了解的东西,最习惯的反应就是拒绝,拒绝对他来说就是一种习惯;还有些客户的拒绝,往往是需要进一步了解你的产品的正常反应,虽然这对你来说好像是苦难,但对一部分客户来说,的确是被人攻破心理防线的“伪装抵抗”。所以,你不要太相信这类客户的话,只需要怀抱着坚定的信心继续走下去就可以了。

  通常碰到这样的回答,先停顿一下,不急于争辩,心里默念:“不要在意,继续前进”。然后微笑地对客户说:“哦,真是这样吗?”“看来您真的是这方面的行家,不知道有没有机会向您学习呢?”

  2、现在拒绝你,不代表永远拒绝你

  在每次销售之前,心态不能着急,不能想着一口气吃成个大胖子,而是要一步步走,每一步做好了,成交的结果就自然而来了。从准备、开场、挖掘需求、推荐说明一直到成交,这每一步中都存在着拒绝。但这些拒绝不代表一直都会存在,只要你保持乐观的心态,准确把握客户的需求,适当地解释清楚,那这些障碍就是暂时的。

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