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外部经济环境下行 欧式灯销量下降30%如何突围?

导读: 不置可否的是,步入2015年的今天,随着生活水平提高,消费者对于家装灯饰更为注重,因此,家居灯具实际上已具有成熟的市场。但由于今年行业宏观总体显得暗淡,因此,欧式灯企业可谓是举步维艰.

  2014年中国进入新常态,欧式灯销量普遍下降20-30%,同时不少厂家国内经销商拿货以零散为主,加之新品推出等,库存压力多数也只能厂家来承受。进入2015,销售目标人群狭窄、销售周期过长、一线城市需求萎缩,经销商为减轻铺租压力,不少欧式灯专卖店演化为专卖区,除了原先零售业务,商家开始“走出去”更主动联系设计师、消费者,拓展销售渠道,在服务上也做到尽善尽美。

  销量下降20%-30%

  2010年以前,国内的欧式灯市场呈逐年增长趋势。由于装修风格的多元化,欧式灯以简单易于清洁、典雅耐看、售后维护简单等优点逐步取代部分水晶灯、现代灯等灯具的市场份额,更多地应用于公寓、别墅和会所。

  2010年至今,欧式灯经历了几番起落。随着经济水平的飞速提高、消费群体的变迁和成熟,市场变得细分化起来,消费群体也在进行了细分化。此时,欧式灯更多是属于有品味、地位、情趣和文化底蕴的精英阶层,而对于一般的普通受众说来,欧式灯可谓“这么靠近又那么遥远”。

  2014年中国进入新常态,宏观经济不景气,房地产市场低迷,高端消费收紧,工程基建停滞等,使得欧式灯市场出现消退。欧式灯销量普遍下降20-30%,同时不少厂家国内经销商拿货以零散为主,加之新品推出等,库存压力多数也只能厂家来承受,少则三五百万元,多则一两千万元。

  进入2015,销售目标人群狭窄、销售周期过长、一线城市需求萎缩,库存开始转移上游厂家,而经销商为减轻铺租压力,不少欧式灯专卖店演化为专卖区,除了原先零售业务,商家开始“走出去”更主动联系设计师、消费者,拓展销售渠道,在服务上也做到尽善尽美。

  开源节流,多元化经营

  不置可否的是,步入2015年的今天,随着生活水平提高,消费者对于家装灯饰更为注重,因此,家居灯具实际上已具有成熟的市场。但由于今年行业宏观总体显得暗淡,因此,欧式灯企业可谓是举步维艰,市场呈以下几大特点:

  1、欧式灯市场主要集结在一些受西方文化熏陶较深的大城市,如上海、青岛、杭州、北京等,同时有往二三线市场渗透的趋势。

  2、外部经济环境下行,房地产还未全面回暖,难以拉动欧式灯需求,为此厂家纷纷降低价格,而经销商则

  3、欧式灯需要空间展示,少则三五百平方,多种上千平方,费用投入动则几十上百万,投入费用大。

  4、价格上,今年上半年厂家间为抢订单,价格拉锯较为严重,下浮幅度较大,对二三线市场渗透有一定助推作用。

  5、专卖店活得难受,中小型门店大多以混搭模式为主,包括品类混搭,品牌混搭,一如专业市场的杂货店。

  6、新中式灯、现代简约灯今年来异军突起,也形成对欧式灯挤占的压力。

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