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四次渠道革命后 LED照明行业还有哪些“痛点”函待解决?

导读: 进入2015年下半年,在经济疲软、房地产不景气、电商冲击等综合因素影响下,多数厂商“痛苦指数”居高不下,企业陷入深深迷茫——这行业怎么了?在此,我们不妨追溯行业“四次渠道革命”的变迁轨迹,兴许能够明晰行业的需求点和问题点乃至解决之道。

  进入2015年下半年,在经济疲软、房地产不景气、电商冲击等综合因素影响下,多数厂商“痛苦指数”居高不下,企业陷入深深迷茫——这行业怎么了?在此,我们不妨追溯行业“四次渠道革命”的变迁轨迹,兴许能够明晰行业的需求点和问题点乃至解决之道。

  第一次渠道革命是以2002年古镇灯饰报创刊为标志。通过报社的策划、定位、宣传推出第一批照明品牌,有效解决厂商之间信息不对称的问题,并通过全方位公正、客观的评选,使得品牌阶级化。雷士、欧普、三雄、佛照、阳光、华艺等目前活跃在市场上的一线品牌几乎全部是以“案例客户”的身份在行业异军突起。这次渠道革命各大照明品牌企业搭上行业的“信息高速公路”,纷纷在渠道上展开“攻城拔寨”之战,而没有资金投入的照明企业沦为各个品牌企业的OEM代工厂。

  随后,第二次渠道革命则以LED技术广泛应用于照明产品为标志。传统照明品牌照明企业开始时“船大难掉头”,给了新晋LED企业机会。这次革命是一场LED新晋企业的“抢滩登陆”之战,从家庭作坊到上市公司,从古镇到全国,到处都是LED新兴企业的战场。众所周知,抢滩登陆战是战争中伤亡最高(高达70%-80%)且成功率极低的战役,但其对于整个战局又往往具有决定性作用。由于LED产品属性并不适用传统“广告轰炸、集中作业、大规模订货会”的渠道操作模式,同时成本加剧、销量减少、利润下滑等令多数企业举步维艰;另一方面,回过神来的传统照明品牌大佬纷纷祭出“封杀令”,封闭渠道资源,对新晋品牌进行封杀。最终,大多数新晋LED企业要么关门倒闭,要么被收购,纷纷倒在LED“抢滩登陆战”的沙滩上。

  第三次渠道革命则以雷士家居和欧普水晶灯在其自身渠道大力扩展产品线为标志。雷士、欧普、华艺、钜豪等传统品牌依托自身积累渠道资源,进行产品线延伸,从商业照明到家居照明,再到低压灯、水晶灯、欧式灯、美式灯、中式灯等,并借助“复合店”形式进行地市和县级推广渗透。此时,进入这些品牌供应链的一些灯饰企业订单迅速得以拉动,而原有的一些有一定渠道优势的单品类灯饰品牌则遭到“扫荡”式打击,甚至一度造成行业性恐慌:灯饰和照明渠道的界限融为一体时,其他照明品牌大佬会不会效仿?灯饰企业沦为照明大品牌的OEM,其品牌会不会就此沉沦?

  如今,第四次渠道革命以阿里巴巴上市为标志。马云的创富神话吸引行业大佬如雷士、欧普、华艺、钜豪、史福特等效仿,甚至连一些银行行长、知名营销人、协会会长等也跃跃欲试。互联网时代,渠道与品牌传播优势不再是决定企业生死的关键,其产品品质、平台资源和发觉解决行业“痛点”、“痒点”的能力则成为决定因素。

  综述,第一次渠道革命是照明品牌的“攻城拔寨之战”,没有伤及到行业的企业;第二次渠道革命的“抢滩登陆之战”,传统品牌企业被动迎战,最终完胜新晋LED企业;第三次渠道革命中传统照明品牌“蚕食”灯饰品牌渠道,征服其成为OEM制造商;而这一次渠道革命能胜出的一定不是无资本、无渠道、无资源的“三无”网络平台,而应该会是传统渠道品牌线上线下结合的OTO平台,或者是从物流和产业金融入手,解决行业“物流跑路”这一痛点的有资本、有资源、有担保公司或支付牌照的壁垒性平台。

  伴随着此类平台的成功整合,必定会使行业厂家、物流乃至经销商的数量骤减,而随着经济环境回暖、市场的增长以及行业的规范,一个新的春天将会来临! 

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