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【毒眼】LED照明厂家才是“窜货”的幕后黑手!

导读: 讲到窜货,可以说是每个LED照明经销商都深恶痛绝,又不得不面对现实的问题。每个LED厂家都经常的喊:严查窜货!发现重罚等等重力度的话语,然而窜货每年都在说,窜货每年都在发生!

  讲到窜货,可以说是每个LED照明经销商都深恶痛绝,又不得不面对现实的问题。每个LED厂家都经常的喊:严查窜货!发现重罚等等重力度的话语,然而窜货每年都在说,窜货每年都在发生!

  今天在这里给大家分析一下窜货到底是为了什么,又是怎么发生的呢?且听小编给您说一说:

  壹

  问:什么产品会窜货?

  答:名牌产品。

  分析:

  没名气的的都不会窜货,因为本身产品都卖不了多少,厂家找个客户都难,当然厂家也没什么任务,经销商一般加价高,没有利润,没人给他玩!

  

  问:为什么名牌产品会窜货?

  答:因为完不成任务!

  分析:

  品牌一旦具备一定的知名度后,厂家也就牛起来了,给你上人、给你费用等等,但必须完成销售任务。经销商每年都能轻松完成任务的,基本上也不会窜货。

  1

  经销商完不成任务,怎么办?

  基本上会平价或稍加一点利润窜货,完成厂家任务,挣到自己该挣得那份钱拉倒。

  2

  大部分经销商能完成任务,个别经销商完不成任务,导致区域经理完不成总任务怎么办?

  给关系好的经销商私下申请费用,让经销商往薄弱市场窜货。这种情况比较厉害,因为经销商是帮忙!

  窜货没有利润肯定不干,更何况明年的任务肯定抬高!多半是厂家经理都是忽悠带包票的:明年任务不给涨,咱们哥们得互相帮助啊!这种窜货价格比较低,甚至会低于厂价。

  叁

  问:我经营的品牌所有的经销商都在窜货,乱成一锅粥了,怎么回事呢?

  答:这种情况肯定有!尤其是这两年!

  分析:

  国内的好多企业在制定经销商销售任务时,都是能多定不少定,好像每个经销商都有无穷潜力!不增长个20%以上,都不好意思给老板交代!

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