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三大战役将至 LED照明企业准备好了吗?

2015-08-31 14:25
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  5、竞争者

  针对竟品想尽办法,整合资源,抢占速度,体现力度,有针对性的开展各种促销活动,如同质同价加赠礼品,同质高价折扣体现、抽奖、中奖、优质贵宾服务等。

  6、媒体

  传媒资讯时代,利用新媒体、传媒报广、网络、电视、广播、短信、店内广告、海报、吊旗等载体,聚焦促销信息的推广宣传。

  只有给予不同的渠道环节以不同的促销方式与内容,资源较多聚焦于渠道末端,尤其是终端及消费者环节,促销才能更有针对性,才能更有的放矢,才能收到最大化的效果。

  团队运动之战

  旺季营销的目的不仅仅为了市场,更是为销量而战。销量之战的胜利,不仅仅源于市场操作的回报,也是销售指挥官与销售战士有章有法共同奋战的结果。在旺季针对销售团队开展运动式的工作,更加有助于战斗力的增强,销量的增长。

  1、销售竞赛

  竞赛是利用报酬奖励来激发人员工作积极性,完成工作目标的一种激励方法。也是企业或者区域经理对销售人员经常使用的一种激励手段。销售竞赛要有一个清晰、明确的目标,公平的评判标准和落到实处的奖励。在奖励的设计中,建议把精神奖励和物质奖励结合起来,即奖励方式最好是发放一定的奖金或奖品的同时,颁发荣誉证书。

  销售竞赛在增强销售和鼓舞士气的同时,也会带来一些不良后果。如进行压货竞赛时,往往会有业务过度放货或压货,引发窜货等,因此在竞赛过程中要注意预防负面效应。

  2、专项激励

  自觉主动自发的工作,往往是理想状态的一种执行力。业务员执行力往往更多源于你要求或者你检查考核的事情,不会做你期望的事,所以有经典语录“你想要什么就考核什么,你考核什么就得到什么”。业务员注重与自身利益相关的事情,符合自己切身利益的工作会拼劲全力去做,背离自身利益的事情往往会高高挂起。因此,在旺季工作中,建立专项的奖罚考核机制能够有效地督促业务员完成相应的工作目标。

  3、树立榜样

  树立榜样更是一种有效的激励手段。虽然当今时代,榜样的力量有所弱化,但榜样的激励作用仍在。榜样富有很强的感染力,能够影响周围的群体,人是富有模仿性的,人的大部分行为是模仿行为,而榜样则是模仿行为的重要参照,榜样具有感染、激励、号召、启迪、警醒等功效,发挥着重要的示范激励作用。因此,在工作中树立业务榜样,能够有效地激励、影响其他业务员。

  任何时候都是挑战与机遇同在,销售旺季虽然面临着许多市场机会点与创新点,但同时也因竞争对手的拦截而使旺季市场的竞争更为残酷和激烈,这也给企业和营销战士带来了更多的挑战和压力。究竟谁能胜出,就要看谁能在渠道为王、促销争霸、团队运动的战役中做出高质量、高水平的营销谋略与执行。 

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