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LED照明店面频频关门 经销商们遇到了什么?

2015-09-10 02:05
络遇
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  也就是说,在移动电商时代,我们再也不需要去很多门面店,也不需要去淘宝、京东的大一统平台去铺货。我们只需要产品分发给众多“末梢代理商”,让他们通过自己的渠道引来更多的消费者,这些“末梢代理商”可以是个体也可以是团队,这就是一种“分销思维”。

  猛然一听,这不就是流行的“微商”吗?并不是这样。区别在于“微商”是个体先向厂家拿货,然后加上利润卖给身边朋友,属于小打小闹的C2C,个人对个人的交易完全依靠自觉性,有人文明,但也有人野蛮,很快“小商小贩”又得在朋友圈泛滥。

  而“分销模式”是这样的:

  “末梢代理商”向朋友分享了产品,朋友需要向商家购买,之后商家再给“末梢代理商”返利,这就相当于把C2C变成了B2C,一端是商家,另一端是消费者。

  因为有了商家参与定价、客服和售后等环节,整个流程就被规范起来,只有这样移动电商才能被不断的推动和完善。最重要的是:这也对产品也提出了更高的要求,口碑决定了市场,好的产品不止会说话,还会奔跑!在移动电商时代更可以大行其道,这也倒逼商家放弃“营销”的外围,开始不断在产品上下功夫。

  如果说,传统商业最讲究的是“竞争”,那么移动电商最讲究的就是“协作”!而“分销思维”将是移动电商最重要的的“方法论”之一。

  每个人分销的产品不同,客户群也不相同,但却可以资源共享、互相协作,即1+1>2,商业渠道也演变成一条条的社交链,最重要的是:每个人的人格魅力也将在这一过程得到加强和体现……

  所以,未来的商业不再是人群聚集,而是信息聚集、目光聚焦。

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