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LED照明企业如何利用厂商密度连接在LED市场博弈赛中取胜?

导读: LED照明为迎战“金九银十”纷纷采取措施“抢占市场至高地”,狮盾电器、视贝科技、金陵照明、亚浦耳照明、商浦照明等LED照明企业是如何利用厂商结合在LED市场博弈中取胜呢?

  对于LED照明厂商来说,“抢占市场至高地”从来都不是单方面努力就能做成的事情,迎战“金九银十”亦如此。在这场即将激烈打响的战役中,企业主动出击亦需要商家全力配合,如此,才能在残酷的市场博弈中,取得最理性的效果。

  95%厂商配合度高

  在此次调查的近20家泛珠三角照明企业中,95%以上的企业表示,在备战”金九银十”的系列举措中,终端商家的配合度非常高,亦有不少商家甚至与企业同步展开相应的活动,共同为迎接传统销售旺季做准备。

  光为照明董事长周檀煜表示,光为照明合作商家在配合推广“中国梦”系列新品时,非常积极主动,而光为照明在给终端商家的“中国梦”产品中,都会详细告之其促销计划,驻外业务也会向公司申请资源开展活动。与此同时,光为照明在开展一系列活动时,终端商家也会积极参与进来。

  上海绿源集团常务副总裁罗权兴在接受采访时透露,绿能照明武汉代理商曾多次到绿能照明总部商讨下一步市场策略,后来与公司达成一致共识,在武汉天翔市场拿下300平方米的“简也”现代灯形象标准展厅,积极做好实体展示及品牌服务工作,为以后公司的互联网平台及拓展渠道提供保障支持。

  罗总坦言,面对今年市场环境的影响,以及互联网发展的趋势,厂商之间的合作尤为重要,许多代理商意识到转型的迫切,开始着手实体店的升级与改造,配合公司共同做好渠道拓展,积极执行公司的各项政策,明显取得了好的成绩。对于战略合作伙伴来说,厂商一体,在战略目标、行动策略上都要高度一致。

  昭信LED室内照明事业部总经理张林森也表示,昭信LED在“金九银十”的各种活动都得到了商家的全力配合。他说:“经销商忠诚度较高,在开拓渠道网点中,厂家与商家联合,配合默契,同时,在昭信‘LINK+行动’中,厂家人员每去一处,都有经销商人员的全力配合。”商家的全力配合是昭信LED在终端市场所向披靡的重要筹码。

  值得一提的是,照明厂商的关系犹如唇齿,唇寒则齿亡。因此,无论何时,作为利益共同体的厂商,都要有团结协作的精神,毕竟,“一荣俱荣一损俱损”。对于已经到来的“金九银十”,照明厂商应该本着区域市场共建的原则,协同作战。厂家要对经销商负责任,不能将产品转移到经销商的仓库就万事大吉,要为拉动区域市场提供品牌、战略、广宣物料的支持,帮经销商解决库存、动销、盈利等问题。而经销商也要积极应对市场的要求,提升自己的渠道掌控能力和品牌运作能力,不断加强对市场服务能力的打造。

  而要做到这一点,首先,厂商要正确认识目前的市场情况,并保持高度的思想统一。对于厂家来说,首先要提前做好市场预估工作,保障货品及时供应,保证常规产品的库存容量,为额外的非标定制订单预留充足的生产空间;其次,对于业务团队,要建立足够的市场信心,同时搭配“金九银十”激励政策,指导销售团队冲刺;再者,要与各地商家共同设定市场方案,连续2个月的高强度冲击市场,并对新产品、差异化的产品系列进行相应渠道的引入,以此带动业绩增长。

  而对于商家来说,除了要积极配合厂家的各种活动,也要根据自身的实际情况作出相应方案并积极行动起来,或通过促销活动提升销量、或加大宣传宣传品牌、或组织团队开发市场……总之,坐以待毙只能“等死”,主动出击才是“王道”。

  行动派展示

  对于照明厂商的合作来说,合作之源是共同利益、合作之本是共同目标,只有厂商的利益与共、目标一致,才能实现长久合作。“金九银十”这一仗是一场唯有厂商双方精诚协作才能取胜的“攻坚战”。

  然而,要想在这场战役中实现利益最大化,企业方必须要制定出最无懈可击的战略、拥有最坚不可摧的“武器”,并和终端商家珠联璧合,从而在这场战役中做到“攻无不克、战无不胜”。

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