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SWOT分析:销量利润空间大 现代灯时代崛起

导读: 由于今年行情不乐观,经营情况较去年同期有所下降,下降比例约30%。在经营过程中遇到最大的困难是,市场上产品款式大同小异,有的甚至一模一样,容易造成同行恶性竞争。因此经营好现代灯相对比较困难,产品选择上都差不多。

  近年来,商家普遍反映“生意冷清”,加之市场洗牌越发残酷,价格战、产品战、品牌保卫战、渠道肉搏战也“不亦乐乎”,市场竞争的战火从未熄灭。而LED现代灯市场发展趋势“鼎足而立”,让我们一同走进商家。

  商家篇

  利润空间还可提升

  宇润灯饰总经理周龙:自己经营灯具5年,店面面积达560平方,2014年开始经营现代灯,目前现代灯品牌明镜世家、有铂曼、赛特丽等,现代灯整体的销售规模占整体店面销售的30%-35%,为了体现一定的整体性、规模性,店面设立的现代灯体验区达150平方。日常的销售以款式的走量为基准,在进货和库存上会以销量趋势为参考再选择跟厂家下订单,价格较为亲民,便宜点的100元-200元/个,稍微贵点的达1000元-2000元/个不等,给客户一个合理的价格选择幅度,客户群体主要还是以零售为主,在销量上今年上半年还是有所提升,较去年下半年相比,增幅为20%左右。现代灯是一种新趋势,未来利润空间还有提升可能。

  选择有实力品牌很关键

  武汉顶上明珠总经理张浩:由于今年行情不乐观,经营情况较去年同期有所下降,下降比例约30%。在经营过程中遇到最大的困难是,市场上产品款式大同小异,有的甚至一模一样,容易造成同行恶性竞争。因此经营好现代灯相对比较困难,产品选择上都差不多。只能在店面装修,导购员能力上下功夫。店面装修上一定要体现出现代灯氛围的效果。高薪聘请高水平的导购员,且经常邀请培训师对导购员进行培训。现代灯未来发展趋势会随着品牌化而发展,选择有市场有实力的品牌很关键。

  未来是现代灯“天下”

  西安欧普照明代理商宋锋:自己做灯五年,2012年开始代理欧普照明,现代灯专卖体验店392平方,现代灯和水晶灯占占一半,上半年销量与去年持平。如何才能经营好一家现代灯专卖体验店?我认为:1.经营产品的品牌知名度,知名度高的产品不管是新手还是老手,做起来能得心应手;2.店铺位置,一个好的店铺位置客流量比较大,成交率自然而然也比较高;3.销售人员的销售技巧。好的品牌加之好的店铺位置是经营好一家店铺的客观因素,而最重要的还是取决于销售技巧,顾客多,能留住人才是“硬道理”。随着人们越来越追求简约、时尚、大气的风格,所以未来应该会是现代灯“天下”。

  顺应市场,抓住机遇

  亿豪灯饰总经理赵世坤:自己经营灯具五年,LED销售占比70%,装饰类占比30%,今年上半年销量同期缩减20%左右,但属于可接受范围内,自己还是持比较乐观态度来经营。2013年开始卖现代灯,目前店面现代灯经营规模占比30%-40%左右,整个店面划分出70—80平方空间作为现代灯摆设体验区,单价以600元-1000元/盏为梯度,以迎合消费者的消费心理偏好,每个款式也有5-10个的库存。现代灯以其崇尚自然、多种组合形式、经济实用、功能齐全讨得消费者的喜欢,个人觉得现代灯给人一种简约的线条,在卫生的维护上特别方便,是新时代下的一种新趋势。

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