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【数据分析】“金九银十”下LED照明经销商生存实况

导读: “金九银十”将至,可国内宏观经济不景气的大环境下,LED照明行业销量利润明显下降,经销商们又是如何看待下半年的市场情况?所谓的“金九银十”真的会来吗?LED照明经销商又是如何应对的呢?

  经历了前几个月的销售淡季,迎来行业的“金九银十”,可是在国内宏观经济不景气的大环境下,LED照明行业销量利润明显下降,那么今年,所谓的“金九银十”真的会来吗?市场终端的反应如何?经销商们又是如何看待下半年的市场情况?又是如何应对的呢?

  好产品好品牌 才有生存空间

  ■台州新天地灯饰渠道总监 黄军

  今年进入九月以来,销售情况明显好转,特别是开关插座的销售量和去年相比,取得了很大的增长。主要原因还是家庭装修的数量在增长,还有自身的渠道也在加强。

  我们今年增加了两个开关品牌,并且对渠道进行了半年优化,可以说是为旺季做足了准备工作。今年整个台州地区的市场情况不是很理想,很多小的商家真的不好过,有些一个星期都接不到一个订单。

  我认为事在人为,只要有好的品牌,好的产品,还是有生存空间。旺季和淡季只是人们制造出来的话题,我们应该要做全年的生意,而不只是短短几个月的旺季生意。

  加大县市新客户开发 销售额增长15%

  ■澳克士照明云南总代理 黄华强

  我之前一直都是澳克士务实的一线工人,从2004年开始接触、经营灯具,黄总的店面是从公司云南办事处接手过来的公司直营中心,主要做家居照明,100%的澳克士品牌。相比较于去年同期,今年的销售额增长了15%,客户以地州为主,零售只占很小的份额,客流量以5月~7月、9月~11月份为主,大部分都是地州上来选灯挑灯的散户。不管是上半年萧条的大环境,还是金九银十的高峰期,我的经营丝毫不受束缚,增长幅度也达到预算期望值,而这优秀的业绩主要得益于有预算的客户开发力度。

  今年上半年开发新客户力度还不够,“金九银十”环境影响下销售额还可以再增长些许幅度。近段时间会挑选一些重要的客户,从单品到整合3~5套灯具搭配,供经销商客户选择,让利给经销商客户,针对零售个体销售。如果公司的零售价可以再降低几个百分点,球泡等产品的走量会更好。而“金九银十”处于一年之中经营灯具的黄金时期,销售占到了整年销售的35%~45%的份额,加上国庆、中秋接连的促销黄金段,一定要紧紧把握机会。

  生意有所好转 发货量上升

  ■福特斯河南运营中心总经理 崔化胜

  福特斯河南运营中心位于华丰灯饰界灯饰广场B区,营业面积约300平方米。2015年曾多次率领营销团队深耕河南市场,在安阳、平顶山、新乡、洛阳、周口等地均有经销商,效果并不理想,但福特斯照明在工程方面发展迅速,已完成银行、工地、学校、商场等工程并获得认可。

  进入九月,商家大展拳脚、各显其能,多种促销手段纷纷登场。销售旺季,是收获季节,销量提升。进而也会暴露一些问题,货源紧张、发货不及时、零件漏发、灯具运输途中损坏等。为此,要及时与广大的合作客户沟通,及时、适当地调整库存。

  整个市场,今天九月生意是有所好转,发货量上升,还是不如去年。2015年,福特斯照明在河南发展效果明显,市场知名度上升。进入销售旺季,更应认真做事,做好服务。

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