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LED照明企业“大而不强” 中山灯饰千亿集群“破茧成蝶”策略分析

2015-09-29 09:34
人在旅途20
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  借大数据反向助推行业创新

  “互联网+照明”这道命题,灯饰企业究竟该如何解?

  光为照明董事长周檀煜表示,照明行业与互联网+的结合,即是“O2O”、“O2O+”等模式,即O2O模式与其他模式的有机结合,对于未来照明行业的发展起着引领作用。不仅越来越多的照明企业在互联网上砸下重金,传统渠道卖场也会逐渐考虑向网络直接销售转型。

  亚明照明总经理李志君表示认同,“客户的体验和价值是根本要素,‘互联网+照明’既能保障产品与行业的升级,也能借助大数据反向助推行业创新。”

  据悉,围绕着“互联网+照明”这个主题,古镇不少灯饰企业已经在积极探索。由广东暴风科技有限公司独家运营的Deng.com灯网,就于近日在古镇镇开设首家O2O线下体验店。按照该企业规划,今年计划在全国开设300家线下体验店,争取3年线下体验店达到3000家。

  该企业总经理梁锡坤表示,Deng.com灯网在古镇镇开设首家体验店,想通过“网购平台”+“实体体验店”+“客服支持中心”三大系统结合,解决电子商务在灯饰行业的平台、物流、终端售后服务等短板。体验店包含实体商品体验及在线购物两大功能,将推出72小时内发货、15天无条件退货等服务。

  观察

  接轨新光源时代企业亟待“自我革新”

  2015年,国内灯饰行业步入新常态。在中山西部灯饰产业带,许多灯饰企业难以适应市场变化,直呼生意难做。

  事实上,经过30余年高速发展,中山西部灯饰带早已非常成熟。以往的每次市场调整,通过集群内部的自发调解机制,许多灯饰企业都能安然度过。只是这一次的市场变革,似乎并不是那么轻易可以应付。

  艰难,首先体现在行业洗牌的加速,尤其是在产能过剩、竞争激烈的LED领域。统计数据显示,2014年中国LED行业并购案整体金额为60.7亿元,而今年的1—8月份,并购金额已经达到293.1亿元的规模。在此背景下,LED领域大规模的倒闭潮在所难免。

  艰难,还体现在新商业模式的冲击。当许多灯饰企业大呼订单减少时,同样在这里,据闻借助“互联网+”的思路某企业网上月销量达到近千万元。而西部镇区目前经营较好的灯饰门店,月销售额目前顶多也只能达到三四百万元。

  当前,照明行业前所未有地站在与互联网深度结合的路口,转型已到箭在弦上不得不发的地步。对于灯饰企业而言,当前碰到的难题不断,但最为艰难的,或许是自我的改变与革新。记者采访中发现,谈及转型,许多企业最为割舍不下的,便是自己深耕传统领域积累多年的优势。

  如许多专家所言,中山当前的灯饰产业,其优势大多建立于传统光源的基础上。当光源遭遇颠覆性变革时,多数企业必然难以适应。若是在以往,按照旧有商业模式咬紧牙根坚持一下,或许便能挺过寒潮。但在如今,如果不打破惯性经营模式主动融入变革,或许在灯饰行业新常态下只能遗憾退市。

  而对于中国灯饰行业而言,此次洗牌也是意味深长。传统灯饰产业门槛较低,近年来内地许多城市纷纷前往中山招商,带走了大批从事生产加工的中小灯饰企业。行业蛋糕缩小,分蛋糕的人在增多,洗牌在所难免,但整个行业“洗洗更健康”。如果没有自我变革的决心,没有打破惯性模式的勇气,在灯饰产业新常态下这类企业只能被清洗出市场。

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