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杀回马枪 艾比森高调进军中国市场

2015-09-28 15:14
九一隐士
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  其实渠道商现在的路并不好走。为了接到工程项目压低价格,渠道商不得不寻找更加低端的厂家合作,而那些小型低端厂家正经历着并购、重组甚至破产,上游厂家靠不住,也让渠道商陷入了艰难境地,显然,价格竞争已经正在把自己“逼死”,“变革”显得迫在眉睫。既然低价不是出路,那就反其道而行之,重品质,树品牌。为什么苹果价格贵却依然遭到疯抢,这就是品牌的力量。

  艾比森作为LED显示屏行业的上市公司,倾心打造出“absen”这个LED应用领域全球知名品牌,依靠的是产品的高品质,技术创新,品牌营销,综合解决方案的能力以及完善的服务体系,走的中高端路线。面对国内需求的增长,艾比森及时将重心往国内转移,并选择与渠道商合作,最大限度扩大市场规模,抢占市场,谋求业绩增长。

董事长丁彦辉分享了艾比森最新战略规划

  艾比森与渠道商的合作是各取所需的强强联合,资源共享才能实现共赢。艾比森中国区营销总监张华斌在会议上特别强调:“艾比森有一部分会做传媒和地产的项目,这个不是和渠道商朋友抢市场,而是艾比森的战略需要,那就是艾比森的大传媒战略,由于时间紧迫,商机不待,所以我们需要一部分专人来做,抢占好的广告位置 ,如果遇到类似的项目,只要渠道商提前报备,我们一定让路,也可以资源共享,共同拿下项目,利益分成 。国内我们坚决将渠道进行到底,切实保证每一个渠道伙伴的利益不受损害 。”

张华斌在会议上发表演讲

  艾比森在国内市场走上了联合渠道商的路子,渠道商与艾比森一起走上了中高端的品牌营销路线。既然方向确定了,重点是如何走的问题。对此,艾比森确定了一个“新渠道三年战略规划”,据营销总监张华斌介绍:此三年规划逐步稳健推进,艾比森和渠道工程商共同进行二次创业,打破行业以往简单的渠道销售模式,确保每一位艾比森的合作伙伴名利双收,真正赢得未来。

  艾比森如此高调展开逆袭之路,走新渠道的模式,杀回国内市场,可见艾比森对国内市场的潜力非常看好。而对渠道商来说,走高端品牌路线,既是机遇,也是考验。艾比森与渠道商之间会擦出怎样的火花,国内市场又会给艾比森带来怎样的回报,唯有时间能告诉我们。

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