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【揭秘】雷士照明如何布局O2O?王冬雷公开“互联网+LED”秘密

2015-10-29 11:36
孤身万里游
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  “所有人都说‘互联网+’,那么,‘+互联网’又是什么概念?根据过去两三年传统行业及雷士在向移动互联网转型总结的一些经验和提法,我感觉我们雷士用‘+互联网’可能更为贴切。”

  雷士照明&德豪润达董事长王冬雷在演讲主题为《雷士“+互联网”战略—O2O运营变革》上解释了自己把“互联网+”改为“+互联网”的用意。传统的企业,要想真正变革一个互联网企业,需要结合实际情况,按着真正适合自己的路子发展,否则不假思索盲目地变,基本上就容易死。他认为:“变革是需要的,改良比较好,革命有点悬”。

  王冬雷指出,前段时间有个现象,任何一个产业不提互联网,感觉就要“OUT”了,但其实互联网跟电、自来水、铁路并没有太大区别,它是人类的基础设施之一。只是这个基础设施太强大了,它不仅改变我们的生活,人与人之间的联系、沟通的方式、社群的组合等,甚至管理方式、组织架构都将产生改变。从更长远看,还可能会影响社会结构、国家结构,影响是非常深远。从小的地方说,做生意的人首先就要清楚自己客户对象身在何方。在现实中,被称为互联网移民的80后、90后已逐渐成为了购买的主力军。“跟着客户走,就永远不会错”。当客户都转移到互联网上,假如企业不跟着在互联网上找到他们、留住他们,客户就会因此而丢失。

  他表示,移动互联网,实际上是互联网发展的一个阶段,也就是马云在PC端开的一家硕大无比的网上百货店(天猫)和网上杂货铺(淘宝)。移动互联网的商业刚刚发端,其实带来的机会确实很强,由于移动互联网的入口是分散的,也就同时为很多传统实体产业、传统商业带来一些机会及压力。更确切的说,在现在和未来几年的时间里,行业大概三分之一的购买量都会在网上发生。企业可以不上网做O2O,只专注于线下70%的生意,一样可以生存。当然,也可以反其道而行之,只做线上的生意。但是事实上,现在大多数企业都是线上跟线下双管齐下的。无论是线上往线下走,还是线下往线上走,这种结合实际上都是为了找寻客户,增大边际效应而已。

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