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【聚焦】LED照明企业不得不妨的“外贸陷阱”及其攻略

2015-10-15 11:40
FlappyBird
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  不只是LED外贸,凡是做外贸,国外客户拖款是常见的事情,拖几天还好说,拖上几周甚至几个月想要赖账的话,这事情就相对难处理了。最近有一个外贸女子为了追到债居然直接飞去了孟加拉,还在论坛上直播海外追到债的过程,不得不佩服其毅力。

  外贸被骗绝大多数都是在付款方式上出了问题,比如为了签订单而接受不合理的付款条款,让客户在没付完全款的时候就拿到了货。往往走到这步也是被骗子一步步逼的,让你在某种特定的环境下只能选择相信客户,骗子的局已经让你没有其他的选择了。所以,首先认识一下外贸中几种付款方式的优劣。

  外贸付款方式

  1、T/T

  电汇,又称wiretransfer,是指汇出行应汇款人申请,解付一笔款项给收款人。这是贸易中最常见的,也是被广大同行公认为最简单、中间程序最少、最直接的方式,类似于国内常规交易:一方交货,一方给钱。但是也有一些缺陷。

  缺陷(1):尾款的收取

  尾款的收取有2种方法,第一种是客户在货生产完后验货,没问题就付款,然后供应商出货,也就是“贷款提货”;第二种是货完成后验货,出货,客户在收到提单复印件后付款,然后供应商提供正本或电放,供客户在目的港清关,收货。这2种都有风险。如果第一种供应商在收到钱后不发货怎么办?如果是FOB,客户在收到提单复印件后,通过制定货代将货私自取走,不给钱,怎么办?

  缺陷(2):大订单的付款安排

  对于大订单,T/T的选择就更难了,主要涉及订单的问题。如果一个订单100万美元,客户会接受30%的订金吗?估计很难。

  2、L/C

  信用证,指的是开证行应申请人要求和指示,向第三方开立的载有一定金额的,在一定期限内符合规定的单据付款的书面保证文件。信用证是国际贸易中最复杂的付款方式,也是安全系数相对较高的一种。但是也存在一些缺陷:

  缺陷(1):手续复杂繁琐

  因为里面至少涉及四个角色:信用证申请人、开证行、通知行、信用证受益人。

  缺陷(2):软条款的问题

  软条款很可怕,会给公司造成很大损失。所以单证人员在审证过程中必须仔细又仔细,确保无误才可以安排生产,如果存在有争议的地方,必须事先跟客户提出,商量修改信用证。

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