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黄金周LED照明产品遇冷 宏观经济外哪些因素影响企业业绩?

2015-10-10 10:02
小鱼时代
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  LED照明企业国庆黄金周的促销情况,整体粗略观察,可能没有理想中那么好。有的企业还不错,有的企业欠佳。情况欠佳的企业只是因为技术不够强吗?有没有技术以外的原因?

  如果技术上遇到了瓶颈,有没有想过在功能设计和外观设计上搞点新意思?比如,在产品功能上加入一两个创新的功能(这些功能不一定是LED技术);或者,设计新颖、好看、甚至针对不同年龄层的产品外观。

  有没有想过把LED灯安装到其他行业的产品上?可以向其他行业的朋友多多推广LED灯的应用,共同设计新产品,把LED灯包含进去,提供照明、智能或其他功能。

  其实,除了技术,还有很多因素影响着企业的业绩。昨天提了一下管理的观念,强调员工的专业性与主动性。下面这篇文章作者说的是市场观念与营销观念,仅供参考。

  LED行业不景气固然有国家宏观经济层面的原因,然而,行业及企业的中、微观层面的原因绝不可忽视,其中一些深层次因素应引起业内有识之士的反思。

  LED“好机遇”变成了“遭遇战”

  LED光源技术的成熟和普及给照明行业带来千载难逢的机遇。LED相比传统光源所具有的数倍乃至几十倍的节能效应和寿命长度,以及LED功能上独具魅力的应用优势,本可以在对传统照明形成摧枯拉朽之势的同时,拉动替代和新建市场的巨大需求,彰显市场生机。然而遗撼的是,这种社会场景产生并未能维持多久,低档化、仿冒品等在标准缺失和混乱的市场环境等多重因素的作用下大行其道。一种创新的LED专利光源进入市场不到半年时间,侵权仿冒者不下十家;一款LED路灯专利模组,在一年的时间内几乎被全国大部分的路灯厂家所仿制使用。

  不夸张的说,几年来,普通LED灯具几乎成为不分生产厂家还是经销商,无论大厂还是路边店都能生产的产品,侵权仿冒成为“高精尖产品”推向市场的捷径。由此,一场世纪机遇迅速演变为一次行业“大跃进”,同时也引发了市场上混乱的“遭遇战”。如果说传统的市场竞争结果还有“梦里依稀慈母泪,城头变幻大王旗”这种市场竞争中的品牌转换,而这几年LED市场的竞争局面中,连这等梦里依稀般虚幻的大王旗也未曾树得一面。由此足见LED在中国的境遇之惨烈。

  “单品突破”变成了“品牌坟墓”

  纵览近年来LED照明的发展历程,不难发现,一些市场上相对比较活跃的企业虽不乏市场抱负和宏伟理想,然而经营战略和策略却是乏善可陈,宣传口号震天响,不见市场稳增长。结果不是在途中夭折,就是在漂忽中挣扎。即便一些有钱有人的上市企业,本可以凭借实力做出品牌样板,但几年下来,其市场表现着实令行内大失所望。究其原因,是这些企业在产品上片面理解所谓的“长板策略”,在对传统的“木桶原理”质疑时,认为企业凭借一两款极致化产品即可打得市场,获得生存和发展空间,因而,单品突破成了他们市场制胜的法宝。

  殊不知,单品有单品的经营之道,并不是任何行业和任何模式都适合采用单品策略。照明市场客户的购买方式和消费行为与其他行业有显著的区别,系统设计和组合应用是终端用户消费行为的核心特征。离开了这一认知,只从单一产品出发谈营销,必定难以建立应用品牌之形象,更不用谈消费者心仪品牌的建立了。

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