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LED照明市场:行业需要资源共享 抱团取暖

导读: 要了解市场行情。古镇的灯饰产品经常是出来一个新产品,大家互相模仿,导致出现一堆的琳琅满目的相似品,但是这样的产品在市场上不一定很好卖,很多大的灯饰品牌,只看热闹不看市场,也非长久发展之计。只有深入到市场中,去了解市场需求,生产出更多适合市场的产品,才能抓住市场。

  近期,“启明行动第三季”走访了石家庄、郑州、济南等城市灯具市场开展经销商渠道调研,了解照明行业在该区域的行情并听听经销商们的想法和建议。

  石家庄经销商:行业起伏,我以坚持应对

  石家庄最大的灯饰城——华夏灯饰城内,一家从灯饰城开业到如今坚持十几年的经销商尹银平认为“坚持要讲究策略,讲究技巧,不是不知所以然的盲目就是坚持。”根据他十几年来对行业的了解,他还给厂家提了几点建议:

  第一,要了解市场行情。古镇的灯饰产品经常是出来一个新产品,大家互相模仿,导致出现一堆的琳琅满目的相似品,但是这样的产品在市场上不一定很好卖,很多大的灯饰品牌,只看热闹不看市场,也非长久发展之计。只有深入到市场中,去了解市场需求,生产出更多适合市场的产品,才能抓住市场。

  第二,上下结合。深入到代理商层面,了解代理商需要什么,聆听代理商的看法和建议,吸引很多灯的优点,做自己特色的产品。

  第三,开发新产品。开发是技术的升华,要结合市场的需求来开发新产品。现在的智能产品在市场上的表现也是很好的,特别是年轻消费者,对于新颖时尚的东西有很强烈的追求。在我的店铺里面,智能产品已达到30%之多。

  郑州经销商:行业需要资源共享、抱团取暖

  河南郑州经销商和辉就抱团取暖、资源共享方面表达了独特的见解,“在工程渠道方面,实现项目突破需要加强合作和价格保护。现下,行业亟需形成一个大的共同的平台去实现资源共享、抱团取暖。这种资源共融表现在商场与商户之间、商家之间、商家跟厂家之间,各个环节都需要抱团取暖,低端跟高端也要抱团取暖。”

  他表示,“经销商很难做到面面俱到,因此资源共融显得尤为重要。经销商需尽量减少营成本,在资源平台化的前提下,实现以现有资源为基础、以工程模式走出去,积累行业人脉和资源,融入更大资源平台,实现资源互补。”在和辉看来,做好工程渠道,需要拥有好的品牌,设计应先切入,配备专业的照明设计师以加强合作、提高技术含量,从而实现价格保护并协助夺得中标项目。

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