侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

LED照明行业面临多重困境 产品突围的第三条道路是什么?

2015-10-27 00:04
孤身万里游
关注

  面对照明灯饰行业所面临的几大难题,如何突围?如何破局?我们的策略之一是:从理念到模式。那么,还有其他什么策略吗?请看本文破局战略:从方法到动作!

  一、把握手机互联网为基础的“精准营销”大趋势

  当下的营商环境,如果操作国内市场,不进行精准营销,无异于死路一条。何谓精准营销?精准营销如何操作?简而言之,可以归纳为“一个定义、四个步骤、两种载体、一种思维”。

  何谓精准营销?是指精确锁定自己顾客群,以数据库为基础,进行一对一的沟通。传统的精准营销,大抵只是说说而己,但基于IT技术为支持的大数据系统,可以精确的锁定企业目标客户,这当然不是天方夜谭,而是实实在在的可以落地的技术。

  所以,基于此,精准营销有四个必然的步骤,一是市场细分——精准锁定自己的目标客户。二是差别化利益——明确诉求自己独一无二的利益点。三是寻找最佳的与目标客户的有效的接触点。传统的传播上的接触点,大多是些传统媒介,而互联网时代,有效的接触点更包括微博、微信、手机APP、社区、QQ、专业网站等。四是引爆点——把消费者转化为具体消费的过程。

  所谓两种载体,一种是指二维码,另一种指APP(手机官网)。二维码是消费者介入企业手机官网的入口。而APP则是企业与消费者深度沟通的平台。

  所谓一种思维,指当下比较热闹的O2O思维。何谓O2O,简而言之乃是线上线下一体化的推广、体验、消费、服务与结算。

  二、产品与应用突围:移动互联时代,产品的突围也是从三个层面:做价格,做价值,做解决方案

  同质化的产品以价格取胜,甚至不惜扮演价格屠夫的角色,在行业内清理门户。自然,这是大品牌,或者单品冠军要做的事情。

  差异化的产品做价值。以产品本身绝对的竞争力,比如设计款式工艺性能等等,成为市场接受度最高,竞争对手争相模仿的原创产品。

  当然,产品突围的第三条道路是做解决方案。虽然企业未必有价格产品和价值产品,但是企业能明白终端用户的痛点,基于所在行业的洞察力,能够量身定做个性化的解决方案,也不失为一种好的竞争策略。

  把握灯具智能化、集成化技术运用

  随着灯和灯具一体化的开发和应用,以电子镇流器为代表的照明灯具电子化技术迅速发展,各种集成化装置和计算机控制系统对灯具和照明系统的应用取得了显著的进步,灯具及照明系统在调光、遥控、控制光色等方面均有了很大的改善。

  现代灯具的调光手段比以前更先进,方便和灵活,除了在灯具中设置调光装置和开关装置外,还用带集成化的红外接收器或遥控的调光装置对投光光源进行调光,或者使用计算机进行编程调光。这种调光方式适用于现在的吊顶改造,且现有的调光系统可对十个以下的不同场所同时实行无级调光和延时照明。

  使用场景选择器和光源及低压照明系统一道工作,用通常的连线把灵活多变的照明设计和多点控制结合起来。这种场景调光器和远距离场景控制器可多路安装,随意组合,适用于会议室、博物馆等场所,方便、灵活、控制效果显著。

1  2  下一页>  
声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号