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干掉你与你无关!中国照明经销商要如何生存

2015-11-12 10:52
空白小盒子
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  在最近的几场私董会上被几家从事经销、零售的企业追问目前的创投环境和经济态势,在与他们交流的字里行间可以读出浓浓的悲观意味。其中一个转型乏力的年销过10亿元的大经销商坦言,现在的商业社会和环境,让他感觉好像大家都不跟他玩了。

  这是我深深敬佩的一个企业家,他也曾延请咨询公司给公司梳理战略和管理体系,前几年启动了真金白银投资的内部创业,还建立了集团商学院,也围绕渠道进行了前端和后端的产业链投资,最近还向小年轻学习了微商运作,可是依然感觉企业前途黯淡无光,谈到这两年商会会员企业的倒闭、转型,他感觉到整个商业生态和游戏规则已然改变……

  类似这样的例子在前两年就开始显现端倪,今年则更加剧烈,苏宁脱胎换骨般的重新再造;零售巨头沃尔玛亏损,全球门店和体系重启变革;蒙牛集团渠道变革,开始走可乐模式,变革中间环节;大型社区连锁超市转型、冲刺上市、倒闭;而电商巨头洗牌快消市场的传言也甚嚣尘上;大批量需要垫资运营的中间商开始纷纷转型和倒闭……

  追溯根源,这其实源于中国经济生态的转型升级,而旧世界的地图,已然不能为新世界的提供指向。

  1.传统经济体系下,“生产、销售、消费”作为三大主体,自成体系又环环相扣。

  但随着社会生产力的不断提高,社会物质极大丰富,消费者的消费习惯和购买力增加,选择越来越多;随着线上购物习惯、电商平台、线下配送和同城物流的崛起、海外大量产品的涌入,以往商家牟利的重要途径(信息不对称,渠道不透明,价格不通明,配送成本高等)一一断掉。

  主动权从商家转移到消费者手中,商业规则也随之改变:消费者被邀参与产品设计,参与生产监督,消费者的角色由被动接受变为能动创造,企业的发展思路也由“客户思维”向“用户思维”转变。

  消费主体的意见被充分采纳,“顾客即上帝”的诺言得以实现——消费者开始向生产者渗透。参与设计、私人定制、客户体验、补贴用户、线上线下闭环成为新经济的标配!

  2.移动互联网和物联网浪潮,正以非常规速度刷新人们过往的生活方式:源于消费者的消费习惯和购买力,中国企业从一开始的生产决定消费,发展到渠道为王,再到现在的消费者为王。

  原来经销商的终极梦想:摆脱两头受制,做自己品牌,投资建厂,自有渠道,有的经过积累和不断转型依然实现,而更多的则在这条路上不断前行,可是走到今天,他们猛然发现,他们为之艳羡的工厂、品牌、渠道,在移动互联网的浪潮下,却摆在了尴尬位置,他们成了传统经济,而新经济却奔跑在前。

  新的商业江湖,传统的生产手段和营销模式也发生了翻天覆地的变化:干掉你与你无关,三体时代来临!

  在目前国家政经关系重塑,新经济浪潮崛起,经销商企业如何困境突围,成为商业企业新的致命课题。

  结合周边商业案例,在此以作分享:

  在今年7月份,一个投资圈朋友介绍了一个山东的早期项目,与其团队下午交流了三个多小时。创始人年届50,目前投资扶持几个刚毕业的大学生创立了新的“O2O”项目。

  问其创业动机,创始人感慨万千,原来的经销生意顺风顺水,可是近年来不断下滑,资金不断吃紧,走过国内许多大城市,感觉O2O方向是未来区域经济突破的一个重要关口,于是开拔,另起炉灶。

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