侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

【总结】双十一落幕 LED照明电商该如何整合资源筹备明年“开战”

2015-11-13 11:27
瑾年Invader
关注

  “年初的战略,决定年末的结果”

  双十一,看似是一天的战斗,事实上却是一场系统工程。据梁荣华介绍,公司早在今年初就开始对双十一进行统筹规划了。

  首先是调整产品线结构

  梁荣华非常注重对数据的分析。他喜欢通过电商的大数据对用户的消费特征、购物偏好和习惯等进行研究,从而制定更精准的营销策略,并相应地调整产品结构和业务流程。

  “2014年双十一,我们在天猫、京东和自有网站上都开展了活动,而天猫销量远超其他两家。所以,今年我们将全部精力都投放在天猫。”梁荣华说道,“吸顶灯等家居产品也卖过商照类。所以今年双十一我们以家居类的室内照明产品为主,主要是现代简约风格的吸顶灯,占到80%以上的比例。”

  二是强化供应链体系

  在梁荣华看来,要做好电商,还需要有坚强的供应链支撑。“前几年,欧普、雷士等线下实体店强大的品牌对电商关注少,起来了奥朵、翰源等一批淘品牌。但是,欧普、雷士一转身做电商,这些淘品牌明显难以竞争。什么原因?就在于淘品牌没有后台的供应链支撑。”梁荣华说道。

  “电商要想做得好,核心供应链就必须做到极致。对于像品一这样的中小企业来说,首先要专注一个品类,将这个品类做到极致。”在梁荣华看来,先把吸顶灯这块“小面包”做好,谋求细分领域的优势地位,做专做精后再扩展到其他品类。

  三是加强团队打造,系统分工部署

  品一照明特别重视对团队的打造。目前,公司的电商团队的人员已达150多人,其中很多核心骨干都是内部培养起来的。“现在通过‘小而美’的单品锻造团队,而内部一步步培养起来的员工忠诚度也比较高。”梁荣华说道。

  据了解,为打赢这次双十一战斗,品一照明从10月份开始就进入紧张的备战状态。10月11日,品一照明电商中心乔迁至佛山产业创意园,并举行隆重的“双十一誓师大会”。同时,运营客服、生产采购、物流运输、后勤保障等各大部门都做了明确详细的作战计划,并立下“军令状”。

  四是整合资源,加强与阿里的深度合作

  据梁荣华介绍,今年,品一照明携手阿里小智,为消费者提供整体智能家居。其中,与阿里深度合作的阿里云智能照明产品成为双十一的一大亮点。据数据显示,在双十一当天,品一照明售出了一万多套家居智能照明产品,销量位居智能照明行业全网第一。

  小结:双十一已经结束,梁荣华紧张忙碌的工作暂告一小段。今年双十一的销量不错,可离他原先所定的“保二冲三”——保底2000万,冲刺3000万的目标还有一定的差距。“欧普的线下很强,做电商有很大的优势。明年我们也将加强线下,争取再创佳绩。”梁荣华思索着说道。

<上一页  1  2  
声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号