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云南LED照明市场大摸底:80%照明工程欠款 商家薄利多销成常态

导读: 近日,调研团走访云南LED照明市场,经销商表示做工程最大的障碍就是工程款的拖欠,日前80%的工程款仍处于拖欠状态,资金链上的断裂导致供应商不能按时配送货物,是给店面的运营带来压力的主要原因。

  云南省占地面积39万平方千米,占全国面积4.11%,在全国各省级行政区中面积排名第8。总人口4596万,占全国人口3.35%,人口排名为第12名。下辖8个市、8个少数民族自治州。与四川、贵州、广西、西藏相邻。云南3个邻国是缅甸、老挝和越南。北回归线从该省南部横穿而过。云南省以烟草、旅游、能源、生物、矿业为支柱产业,2014年,省生产总值(GDP)达12814.59亿元。

  工程款项拖欠成经销商经营痛点

  近日,调研团走访昆明美舍灯具店,经理杨长青介绍,目前店内主要经营有欧式、现代、新中式等种类,销售对象大部分都是地州上的工程零售,还有些许家具类零售客户。由于许多地州上的边关正在搞发展,新城区的建设、商业CBD、边贸等等的发展迅速,其迅速带动着基建、材料配套的需求,有着很大的发展空间。杨总坦言,做工程最大的障碍就是工程款的拖欠,日前80%的工程款仍处于拖欠状态,资金链上的断裂导致供应商不能按时配送货物,是给店面的运营带来压力的主要原因。

  产品设计对接消费需求

  在对接昆明这边装饰公司的设计师,会围绕着客户达成消费意识上的对接,从之前厂商的“一对一”服务,转型在商商之间的“多对一”需求理念。以前是厂家出什么产品,经销商到手的也只能销售相应的产品,但有了设计师这一模块,就能清楚的是消费者的需求心理,设计、生产出消费者意向的产品。同时,也会利用好互联网时代的信息共享,了解经销商、服务经销商,促成交易。

  薄利多销,小生意者的年关前战略

  昆明诚隆照明经理郭用平坦言,从2002年开始经营灯具,现今已在新螺蛳湾灯具市场经营着面积约90㎡的小店,其主要以小批量批发为主。

  郭总介绍,这次正好赶上双十一,进店的客人会趁着节假日来给装修的房子挑灯配灯,成交额也不会太多,如果配套选买的话有些单品会给出15%-20%不等的折扣优惠。郭总表示,市场近期还是没太多大型的促销活动,中秋、国庆时候还看到许多商家门外挂着横幅、摆着广告展架进行优惠促销,眼下快到年关了,还是要把握好整体的销售情况,会选择适当地做出让利,提高销售额,为的就是达到年前三个月较去年同比增长20%-30%的销售目标。

  “数据话事”

  图:2015年1-5月份云南省房地产开发投资完成额情况

  2015年1-5月份,云南省房地产开发投资完成额2252.33亿元,其中5月份开发投资完成额为867.98亿元,环比增加30%,同比2014年5月下降8.8%。

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